Nguyên tắc đàm phán lương #2: Ai nói trước?

Bối cảnh đàm phán

Có một câu nói phổ biến trong đàm phán:

Ai nói trước, người đó thua.

Tôi không thích cách diễn đạt này, vì nó đặt đàm phán vào thế thắng – thua. Trong thực tế, một cuộc đàm phán thành công nên khiến cả hai bên đều cảm thấy mình đã đạt được điều mong muốn. Ít nhất, họ nên cảm thấy mình đã thực hiện một thương vụ tốt.

Đàm phán lương cũng là một giao dịch win-win

Kinh tế thị trường cũng dựa trên nguyên tắc đôi bên cùng có lợi. Hãy tưởng tượng điều này như một công thức:

1 + 1 = 3

Không có ai là người thua cuộc, mà cả hai bên đều cảm thấy họ đã có được nhiều hơn so với ban đầu. Ví dụ:

• Hà đang đói, và cô ấy mua một suất cơm trưa giá 50.000 VND từ Minh.

• Hà thích suất cơm hơn là số tiền 50.000 VND.

• Minh thích có 50.000 VND hơn là suất cơm.

Kết quả? Cả hai đều vui vẻ vì họ có được thứ mình cần. Hà no bụng, Minh có tiền.

Nguyên tắc này cũng áp dụng cho mua nhà, đấu giá tranh, giải quyết tranh chấp pháp lý, và tất nhiên, cả đàm phán lương.

Đàm phán lương trong Digital Marketing tại Việt Nam

Trong một cuộc đàm phán lương, bạn đang trao đổi thời gian, năng lượng, ý tưởng và kỹ năng của mình để đổi lấy mức lương của nhà tuyển dụng. Một thỏa thuận lý tưởng sẽ khiến:

• Bạn cảm thấy hài lòng vì được trả lương xứng đáng với năng lực.

• Nhà tuyển dụng cảm thấy hài lòng vì họ sẽ nhận được giá trị từ bạn.

💡 Ví dụ thực tế:

📌 Hùng, một chuyên viên Performance Marketing, khi được hỏi về mức lương mong muốn, đã nói:

“Tôi tin rằng giá trị mà tôi mang lại quan trọng hơn con số cụ thể. Nếu tôi giúp công ty tăng 20% ROAS hoặc giảm 30% chi phí quảng cáo, tôi nghĩ chúng ta có thể thỏa thuận một mức lương phù hợp.”

=> Kết quả: Nhà tuyển dụng cảm thấy tin tưởng hơn và sẵn sàng đưa ra một mức lương cao hơn so với dự kiến ban đầu.

📌 Linh, một SEO Manager, thay vì để nhà tuyển dụng nói trước, cô chủ động đặt mức lương mong muốn:

“Dựa trên kinh nghiệm và thành tích tối ưu SEO giúp tăng 200% traffic cho công ty cũ, tôi nghĩ mức lương 35 triệu/tháng là hợp lý.”

=> Nhà tuyển dụng đồng ý ngay lập tức mà không cần đàm phán thêm.

📌 Nam, một chuyên gia chạy quảng cáo Facebook Ads, khi nhà tuyển dụng đưa ra mức lương quá thấp so với kỳ vọng, đã phản hồi:

“Tôi hiểu rằng công ty cần tối ưu chi phí nhân sự. Nhưng với ngân sách hiện tại, tôi có thể giúp công ty đạt hiệu suất cao hơn. Nếu tôi có thể tối ưu CPM xuống 10% và tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 15%, tôi tin rằng chúng ta có thể điều chỉnh mức lương để phản ánh giá trị đó.”

=> Kết quả: Nam được điều chỉnh lương ngay từ tháng thứ hai sau khi chứng minh được hiệu suất.

Tóm lại

📌 Khi đàm phán lương, không phải lúc nào cũng cần đợi nhà tuyển dụng nói trước. Nếu bạn biết rõ giá trị của mình và có dữ liệu chứng minh, bạn có thể chủ động đề xuất mức lương mong muốn.

📌 Mấu chốt không phải là “ai thắng, ai thua”, mà là “cả hai bên có đạt được một thỏa thuận tốt hay không”.

Hình minh họa: TheWokeSalaryMan.com