Làm thế nào để bạn xác định giá trị của mình trên thị trường?
Trước hết, hãy hiểu rằng giá trị thị trường không phải là một con số cố định, mà là một khoảng từ mức cao nhất Ideal (Lý tưởng) đến mức thấp nhất No-go (Không thể chấp nhận).
Bạn sẽ xác định khoảng lương này dựa trên ba mức I-S-N của riêng bạn.
Giá trị thị trường của bạn theo mô hình ISN là sự tổng hợp của 4 yếu tố chính:
- Giá trị nghiên cứu khách quan (Objectively Researched Value – ORV)
- Giá trị cá nhân của bạn (Individual Value – IV)
- Giá trị rủi ro (Risk Factor – RF)
- Phúc lợi và các quyền lợi khác (Bennies & Perks)
Công thức đầy đủ như sau:
ISN = ORV + IV + RF + Bennies & Perks.
Nếu bạn giỏi về số liệu, logic thì đây chỉ là một phép tính đơn giản.
Nếu không, hãy tưởng tượng giá trị thị trường của bạn giống như một bức tranh tổng hợp từ 3 góc nhìn:
- Hiện tại (ORV): Mức lương trung bình trên thị trường cho vị trí của bạn.
- Quá khứ (IV): Kinh nghiệm, thành tích và giá trị cá nhân mà bạn mang lại.
- Tương lai (RF): Mức độ rủi ro mà bạn sẵn sàng chấp nhận trong thu nhập (hoa hồng, KPI, thưởng…).
Dưới đây là định nghĩa cụ thể của từng yếu tố trong công thức:
- Giá trị nghiên cứu khách quan (ORV, hiện tại): Là mức lương trung bình trên thị trường, được xác định qua các báo cáo lương, khảo sát ngành, hoặc các dữ liệu công khai. Ví dụ, mức lương trung bình cho một Senior Digital Marketing Manager tại Việt Nam có thể dao động từ 30 – 50 triệu VND/tháng, tùy thuộc vào ngành và công ty.
- Giá trị cá nhân (IV, quá khứ): Là mức độ bạn vượt trội so với ứng viên khác. Nếu bạn có 5 năm kinh nghiệm chạy quảng cáo Facebook, nhưng còn có cả kinh nghiệm SEO và Performance Marketing, giá trị của bạn sẽ cao hơn mặt bằng chung.
- Giá trị rủi ro (RF, tương lai): Là phần thu nhập phụ thuộc vào hiệu suất, chẳng hạn như hoa hồng từ doanh thu quảng cáo, bonus theo KPI, hay quyền chọn cổ phiếu (ESOP) nếu làm tại startup. Đây là yếu tố có thể khiến một mức lương “No-go” trở thành “Satisfactory”.
Bennies & Perks (Phúc lợi & các quyền lợi khác) sẽ được đề cập chi tiết hơn trong các bài viết sau. Những yếu tố như bảo hiểm sức khỏe, gói đào tạo chuyên sâu, làm việc từ xa hoặc trợ cấp thiết bị có thể làm cho một lời đề nghị từ mức “No-go” thành “Satisfactory”.
