Ưu tiên có được lời mời làm việc trong đàm phán lương

Không giống như nhiều cuộc đàm phán khác, trong đàm phán lương, một trong những kết quả quan trọng nhất là bạn nhận được công việc.

Khi bạn thương lượng mua xe, nhà hay một món đồ ở chợ trời, nếu thỏa thuận không thành, bạn vẫn có thể tìm một lựa chọn khác. Nhưng một cơ hội việc làm không dễ dàng thay thế như vậy.

Bạn có thể kiếm thêm một khoản tiền nhỏ nếu bạn nói trước, nhưng câu hỏi là:

👉 Liệu điều đó có đáng để đánh đổi cơ hội nhận được công việc hay không?

Bằng cách để nhà tuyển dụng nói trước, bạn sẽ có một lời đề nghị chắc chắn trong tay, thay vì chấp nhận rủi ro mất đi cơ hội.

Để Nhà Tuyển Dụng Nói Trước, trừ khi…

Bạn có thể chủ động nói trước trong các trường hợp sau:

✔ Bạn tự tin rằng đặt mức lương cao sẽ không làm mất cơ hội việc làm.

✔ Bạn chắc chắn không đưa ra mức quá thấp ngay từ đầu.

✔ Bạn xác định rõ ràng rằng nhà tuyển dụng đã sẵn sàng đưa ra đề nghị chính thức.

Nếu bạn không ngại rủi ro mất việc, hoặc bạn chắc chắn rằng nhà tuyển dụng đang nghiêm túc với bạn, bạn có thể nói trước để tận dụng hiệu ứng neo giá (anchoring effect).

Nguyên tắc Đàm Phán Lương #2 (nâng cao)

Ví dụ 1 ứng viên Digital Marketing tại Việt Nam

Nam là một chuyên gia Digital Marketing với hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hiệu suất quảng cáo (performance marketing). Anh từng dẫn dắt các chiến dịch quảng cáo đa kênh (Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads) giúp công ty cũ đạt doanh thu hơn 100 tỷ VND/năm.

Một công ty thương mại điện tử lớn tại Việt Nam đang tìm kiếm một Performance Marketing Manager để tối ưu hóa chi phí quảng cáo và mở rộng thị phần.

Chúng tôi đoán rằng họ đang nghĩ đến mức lương khoảng 50 triệu VND/tháng, dựa trên mặt bằng chung của thị trường và ngân sách của họ.

👉 Bộ phận Nhân sự đã nhiều lần hỏi về mức lương trước đây của Nam, nhưng anh khéo léo từ chối trả lời bằng cách dùng chiến thuật “rất cạnh tranh!” để tránh thảo luận lương quá sớm.

Chúng tôi chỉ tiết lộ mức lương trước đây của Nam khi đảm bảo ba điều sau:

1️⃣ Đã đến thời điểm chốt đề nghị.

2️⃣ Không còn ứng viên nào khác cạnh tranh.

3️⃣ Giám đốc Marketing (CMO) đã rất ấn tượng với hồ sơ và khả năng của Nam.

Chúng tôi cũng tự tin để Nam nói trước vì:

✔ Chúng tôi đoán rằng mức 70 triệu VND/tháng sẽ khiến họ “sốc” nhưng không bỏ chạy.

✔ Nam có các lựa chọn khác, nên anh không quá lo lắng về việc mất cơ hội này.

✔ CMO và Nhân sự đã sẵn sàng để đưa ra một đề nghị chính thức.

💡 Vì vậy, thay vì chỉ nói về mức lương cũ, chúng tôi đẩy mức đàm phán lên cao hơn nữa bằng cách thêm vào các phúc lợi đặc biệt như:

• Hỗ trợ ngân sách quảng cáo cá nhân để test chiến dịch

• Thưởng KPI dựa trên doanh số

• Chế độ làm việc hybrid linh hoạt

• Gói đào tạo nâng cao kỹ năng chuyên môn

Tuy nhiên, Nam không trình bày những điều này như một yêu cầu, mà như một mức lý tưởng.

Anh nói chuyện trước với CMO, giúp giảm bớt “cú sốc” trước khi gửi thông tin về lịch sử thu nhập của mình đến Nhân sự.

👉 Anh cũng yêu cầu một cam kết thương lượng từ CMO:

“Em chưa vội bàn về mức lương vì em muốn tập trung vào cách mình có thể tạo ra giá trị tốt nhất cho công ty. Em sẽ chia sẻ mức thu nhập trước đây của mình, cũng như mức lý tưởng của em cho vị trí này.

Em không kỳ vọng công ty sẽ đơn giản khớp với mức lương cũ, vì đây là một công việc khác. Nhưng nếu chúng ta lấy đó làm mốc tham chiếu, đồng thời cân nhắc giá trị em mang lại (mục tiêu của em là tối ưu hóa ngân sách để tăng ROAS lên 30% trong 6 tháng đầu tiên), em tin rằng chúng ta có thể tìm ra một gói lương và thưởng hợp lý.

Em mong đợi lời đề nghị từ bộ phận Nhân sự, và muốn thảo luận lại với anh/chị trong vòng 24 giờ sau khi nhận được đề nghị đó. Kế hoạch này có phù hợp không?”

📌 Lưu ý cụm từ “kế hoạch thương lượng” (negotiation plan) – một cách để giữ họ tiếp tục đàm phán thay vì đưa ra quyết định ngay lập tức.

💰 Kết quả: Nam nhận được mức lương gần với 65 triệu VND/tháng, thay vì chỉ khởi điểm với 50 triệu VND/tháng như công ty dự định ban đầu.

Bài học rút ra

📌 Nếu bạn muốn bảo đảm lời mời làm việc, hãy để nhà tuyển dụng nói trước. Điều này giúp bạn có một điểm khởi đầu chắc chắn để đàm phán mà không sợ mất cơ hội.

📌 Nếu bạn tự tin, bạn có thể nói trước, nhưng phải đảm bảo:

✔ Nhà tuyển dụng đã sẵn sàng chốt đề nghị.

✔ Bạn không đưa ra mức quá thấp.

✔ Bạn không sợ rủi ro mất cơ hội.

📌 Cách nói về mức lương của bạn:

✔ Không yêu cầu trực tiếp, mà trình bày mức lý tưởng.

✔ Đề cập đến giá trị bạn mang lại, thay vì chỉ tập trung vào mức lương cũ.

✔ Tạo một cam kết thương lượng, để nhà tuyển dụng có thời gian cân nhắc thay vì từ chối ngay lập tức.

👉 Cuối cùng, đàm phán lương không chỉ là về con số, mà còn là nghệ thuật tạo ra một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi!