Xác định trước 3 kịch bản lương trước buổi phỏng vấn

Dù bạn chọn để nhà tuyển dụng nói trước hay bạn là người mở lời về mức lương mong muốn, bạn vẫn nên xác định rõ 3 mức lương trong đầu:

Mức lương lý tưởng – Ideal (I)

Đây là gói lương mà bạn cảm thấy cực kỳ hứng thú, nhưng không hẳn là phi thực tế. Bạn biết rằng rất ít công ty sẵn sàng đề xuất mức này, nhưng nó có cơ sở hợp lý và bạn có thể giải thích rõ ràng nếu được hỏi.

Mức hài hòng – Satisfactory (S)

Mức này nằm giữa Ideal và No-Go, là con số bạn dự đoán khả năng cao nhất sẽ đạt được sau đàm phán. Đây là một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.

Mức không thể chấp nhận – No Go (N)

Đây là mức thấp nhất bạn có thể cân nhắc. Nếu công ty không thể đáp ứng mức này, bạn sẽ nói rằng hai bên đang quá xa nhau về kỳ vọng và đề nghị thời gian 24 giờ để suy nghĩ. (Bạn có thể xem thêm cách xử lý lời đề nghị lương quá thấp trong tình huống “Too Low – Kết thúc buổi phỏng vấn”).

Đừng quên: Tổng thu nhập của bạn không chỉ là lương cố định hàng tháng, mà còn có thể bao gồm các khoản khác:

• Thưởng hiệu suất (Performance Bonus)

• Thưởng tháng 13, 14…

• Hỗ trợ đào tạo, chứng chỉ chuyên môn

• Chế độ làm việc linh hoạt (Hybrid, Remote)

• Chi phí đi du lịch hàng năm

• Cổ phiếu

• …

Vận dụng I-S-N khi nói về mức lương mong muốn

Lựa chọn 1: Bạn nói trước

Chỉ chọn cách này nếu bạn không cần đảm bảo có một lời mời làm việc vững chắc trước khi đàm phán.

🔹 Nếu bạn là người nói trước, hãy bắt đầu với Mức Lý Tưởng (Ideal).

📌 Giải thích rõ với nhà tuyển dụng rằng bạn hiểu đây là một con số cao, nhưng bạn đưa ra nó như một mục tiêu để hướng tới, không phải một yêu cầu bắt buộc.

📌 Đưa ra cơ sở hợp lý cho con số này, như kinh nghiệm của bạn, các dự án bạn đã thành công, và giá trị bạn có thể mang lại cho công ty.

✅ Ví dụ:

“Dựa trên kinh nghiệm 5 năm tối ưu quảng cáo đa kênh với ngân sách hàng triệu USD và giúp công ty cũ tăng ROAS lên 40%, tôi nghĩ mức thu nhập hợp lý sẽ là 55 triệu/tháng. Tất nhiên, tôi hiểu rằng chúng ta cần tìm ra một giải pháp phù hợp với cả hai bên.”

Sau đó, bạn lắng nghe phản hồi của nhà tuyển dụng và điều chỉnh chiến thuật theo Nguyên tắc Đàm phán Lương #3.

Lựa chọn 2: Để nhà tuyển dụng nói trước

Nếu bạn ưu tiên sự an toàn, hãy để nhà tuyển dụng đưa ra con số đầu tiên. Điều này giúp bạn có một nền tảng vững chắc để đàm phán.

📌 Nhược điểm: Bạn sẽ phải đối mặt với hiệu ứng neo giá xuống thấp (downward anchoring), nghĩa là mức lương đề xuất đầu tiên của họ có thể thấp hơn mong đợi.

✅ Ví dụ:

Giám đốc Marketing (CMO) nói:

“Chúng tôi muốn tuyển bạn, mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”

Bạn có thể trả lời một cách tự tin:

“Tôi rất hào hứng với cơ hội này. Tôi nghĩ công ty đã có một ngân sách phù hợp cho vị trí này, anh/chị có thể chia sẻ mức đề nghị của công ty trước được không?”

👉 Sau đó, nếu họ đưa ra mức thấp hơn mong đợi, bạn có thể sử dụng Nguyên tắc Đàm Phán Lương #3 để thương lượng một mức cao hơn.

Lựa chọn kết hợp: Bảo toàn lời mời

Nếu bạn vừa muốn có một lời đề nghị chắc chắn từ công ty, vừa muốn đàm phán một mức cao hơn, hãy thử chiến thuật kép này.

✅ Ví dụ bạn có thể nói:

“Tôi muốn chia sẻ nghiên cứu của mình về mức lương lý tưởng, nhưng tôi không muốn rủi ro ảnh hưởng đến lời đề nghị. Tôi có thể giả định rằng mức đề nghị của công ty là chắc chắn, đúng không? Nghĩa là, nó sẽ không thay đổi nếu tôi muốn thảo luận về một số yếu tố trong gói lương?”

👉 Lợi ích: Bạn có thể đề xuất mức lương cao hơn mà không lo bị mất lời đề nghị ban đầu.

Tóm lại

📌 Nếu bạn muốn một lời đề nghị chắc chắn, hãy để nhà tuyển dụng nói trước.

📌 Nếu bạn tự tin về giá trị của mình, hãy đưa ra mức lý tưởng trước.

📌 Bạn cũng có thể kết hợp cả 2 để vừa có một mức đề nghị chắc chắn, vừa có cơ hội đàm phán mức cao hơn.

👉 Hãy nhớ rằng, đàm phán lương không chỉ là về con số, mà còn là nghệ thuật thương lượng để đạt được một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên!

Hình minh họa: TheWokeSalaryMan.com