7 cách để không trả lời lương mong muốn
Một số nhà tuyển dụng có thể rất kiên quyết muốn biết mức lương hiện tại hoặc kỳ vọng của bạn. Điều này thường xảy ra trước khi có lời mời làm việc, và đây chính là tình huống cần áp dụng Nguyên tắc số 1 trong đàm phán lương: Không thảo luận về lương trước khi nhận được lời mời làm việc. Hãy để họ nói trước. Dưới đây là một số cách để trì hoãn thảo luận lương hiệu quả.
Cách trả lời khi bị hỏi về lương
1️⃣ Cách né tránh một cách khéo léo:
“Tôi đang được trả mức lương phù hợp với trách nhiệm công việc hiện tại. Và tôi mong muốn một mức lương công bằng với trách nhiệm ở vị trí này.”
Nếu chưa có lời mời làm việc, bạn có thể tiếp tục:
“Hãy tiếp tục trao đổi để chắc chắn rằng tôi là người phù hợp với công ty.”
Nếu đã có lời mời làm việc:
“Anh/chị đang nghĩ đến mức nào?”
2️⃣ Cách phớt lờ câu hỏi về lương:
Một ứng viên đã phớt lờ hoàn toàn câu hỏi về lương sau khi bị hỏi đến lần thứ ba. Một người khác thì đáp lại:
“Mức lương trước đây của tôi không quan trọng. Điều quan trọng là công ty sẵn sàng trả bao nhiêu cho giá trị tôi mang lại, đúng không?”
3️⃣ Cách đặt nguyên tắc cá nhân lên trước:
Một ứng viên đã thẳng thắn nói:
“Có thể anh/chị đã nhận ra rằng tôi có một nguyên tắc rất rõ ràng: không thảo luận lương từ đầu. Nếu chúng ta muốn làm việc cùng nhau, chúng ta phải tôn trọng nguyên tắc của nhau, đúng không? Vậy hãy xem tôi có thể giúp công ty tăng doanh thu hoặc tối ưu chi phí như thế nào.”
4️⃣ Cách chuyển câu hỏi sang nhà tuyển dụng:
Khi một nhân sự hỏi về lương hiện tại của ứng viên, anh ấy trả lời:
“Tôi có bắt buộc phải trả lời câu hỏi này không?”
Và nhân sự đáp lại:
“Không, tôi chỉ cần hỏi thôi.”
5️⃣ Cách thể hiện sự tự tin:
“Tôi chắc chắn chúng ta có thể đạt được một thỏa thuận lương tốt khi đến thời điểm thích hợp.”
6️⃣ Cách làm giảm lo lắng của nhà tuyển dụng:
“Anh/chị đừng lo về lương. Tôi biết mình cần mang lại giá trị lớn hơn so với chi phí công ty bỏ ra. Điều quan trọng là chúng ta có phù hợp để làm việc cùng nhau hay không.”
7️⃣ Cách tận dụng kinh nghiệm phỏng vấn:
“Nếu lương là điều duy nhất anh/chị lo lắng, thì không có gì phải bàn cả! Khi tôi tuyển dụng nhân sự, mức lương chỉ là bước cuối cùng dành cho ứng viên thực sự phù hợp. Chúng ta sẽ thảo luận về lương khi chắc chắn rằng tôi là người anh/chị đang tìm kiếm.”
Tình huống thực tế của 1 số Digital Marketer
📌 Minh, một chuyên viên Digital Marketing từng làm tại một agency nhỏ nhưng sau đó chuyển sang làm freelancer trong hai năm. Khi bị hỏi về lương, anh trả lời:
“Tôi không muốn tỏ ra khó chịu. Tôi hiểu rằng anh/chị muốn đảm bảo ngân sách phù hợp. Nhưng tôi có nguyên tắc không thảo luận về lương quá sớm, vì điều đó có thể làm chúng ta đi chệch hướng. Điều quan trọng hơn là tôi có phù hợp với công việc và có thể mang lại giá trị gì cho công ty.”
📌 Lan, một Digital Marketing Manager khi bị hỏi về kỳ vọng lương, đã nói:
“Lương chỉ là ưu tiên số 3 của tôi lúc này. Điều quan trọng nhất là đảm bảo chúng ta có thể làm việc tốt cùng nhau. Tôi muốn tập trung vào điều đó trước, nếu anh/chị không phiền.”
=> Nhờ cách tiếp cận này, Lan đã nâng giới hạn lương từ 35 triệu lên 50 triệu kèm theo thưởng KPI!
📌 Quân, một chuyên viên Performance Marketing khi sếp mới tại một công ty thương mại điện tử nói rằng “năm nay mọi người sẽ được tăng lương 5%”, anh phản hồi:
“Tôi chưa muốn bàn về việc tăng lương ngay. Trước tiên, hãy đảm bảo rằng mục tiêu của chúng ta phù hợp. Khi đó, nếu cần điều chỉnh lương, chúng ta sẽ có cơ sở để thảo luận.”
=> Kết quả: Quân không chỉ nhận mức tăng 15%, mà còn được thăng chức thành Team Lead!
📌 Thảo, một chuyên gia tư vấn chiến lược Digital Marketing, chia sẻ rằng một khách hàng của cô đã thành công với cách trả lời sau:
“Tôi không muốn đưa ra con số quá sớm vì có thể sẽ khiến anh/chị lo lắng, mà tôi cũng không muốn nghe một con số có thể làm tôi nản lòng. Vậy nếu được, hãy để vấn đề này ngỏ cho đến khi chúng ta hiểu rõ hơn.”
📌 Nam, một chuyên gia SEO từng làm cho các công ty lớn, khi được hỏi về mức lương cũ, anh ấy chỉ cười và nói:
“Nhiều lắm!” (Dừng một chút…)
“Có lẽ còn cao hơn mức tôi sẽ nhận được ở đây, nhưng đừng lo, lương không phải ưu tiên chính của tôi.”
=> Nhờ đó, anh ấy vẫn có thể thương lượng mức lương tốt nhất mà không bị loại vì quá đắt.
📌 Duy, một chuyên viên chạy quảng cáo Facebook Ads từng làm nhiều dự án với mức thu nhập dao động lớn, trả lời HR:
“Tôi hiểu rằng công ty cần thông tin này và tôi rất sẵn lòng cung cấp. Nhưng tôi không đưa nó vào hồ sơ vì tôi nghĩ điều đó sẽ không giúp ích nhiều cho việc đạt được một đề nghị hợp lý. Tôi từng có những dự án chạy ads với ngân sách hàng tỷ đồng mỗi tháng, nhưng cũng có dự án nhỏ lẻ. Tôi đã nghiên cứu mức lương thị trường cho vị trí này và sẽ chia sẻ khi chúng ta sẵn sàng bàn luận nghiêm túc.”
Tóm lại
- Khi được hỏi “Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu?”, hãy tự hỏi: Họ đã thực sự muốn tuyển mình chưa?
- Nguyên tắc số 1 trong đàm phán lương là trì hoãn thảo luận lương cho đến khi có lời mời làm việc.
Hình minh họa: TheWokeSalaryMan.com
