Bạn đã tham khảo kỹ mức lương digital marketing trên thị trường mà mình đang ứng tuyển. Bạn cũng đã đánh giá được giá trị cá nhân mà mình mang lại, và tính toán thêm các giá trị có thể tạo ra cho công ty. Từ những dữ liệu đó, bạn đã xây dựng cho mình 3 mức lương ISN:
Bây giờ là kịch bản ai sẽ là người đưa ra con số trước trong cuộc đàm phán:
.
Nhà tuyển dụng: “Bên mình đề xuất mức lương 18 triệu/tháng.”
Bạn: “18 triệu? [Giữ im lặng vài giây, như đang suy nghĩ.]“
Nhà tuyển dụng: “Bên mình cũng linh hoạt mà. Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu?”
Bạn: “Em có thể chia sẻ mức lý tưởng của mình không ạ? Em chỉ muốn dùng mức đó như mục tiêu để hai bên cùng hướng đến thôi, không phải là yêu cầu cứng nhắc ạ. Mức em kỳ vọng là 22 triệu, vì dựa theo khảo sát thị trường cho vị trí Digital Marketing Executive và kinh nghiệm chạy hiệu quả các chiến dịch Facebook Ads, em tin mình có thể mang lại hiệu suất tốt cho team.”
.
Bạn: “Em có thể chia sẻ mức lương lý tưởng của em không ạ? Em xem đây là mục tiêu để cả hai bên cùng cân nhắc, không phải yêu cầu bắt buộc. Em kỳ vọng khoảng 22 triệu/tháng.”
Nhà tuyển dụng: “Ồ, bên chị dự kiến khoảng 18 triệu thôi.”
Bạn: “18 triệu? [Im lặng vài giây.]”
Nhà tuyển dụng: “Nếu vậy, 20 triệu thì sao?”
Lúc này, bạn bắt đầu tìm điểm giao nhau giữa mức chấp nhận được của bạn và mức chấp nhận được của nhà tuyển dụng.
.
Ví dụ: Bạn ứng tuyển vị trí Performance Marketing Specialist, kỳ vọng 20 triệu/tháng, nhưng được đề nghị 35 triệu. Có thể bạn đã tạo được ấn tượng rất tốt, nhưng cũng có khả năng kỳ vọng của họ quá cao. Một tuần sau khi bắt đầu công việc, nếu bạn không đáp ứng được kỳ vọng, cả bạn và công ty đều sẽ cảm thấy thất vọng.
Phản hồi phù hợp: “Wow, em thấy đây là một đề nghị rất tốt, và em cảm nhận được sự tin tưởng của anh/chị với năng lực của em. Mình có thể bàn thêm về các chế độ và lộ trình cụ thể được không ạ? Nếu mọi thứ rõ ràng, em rất mong được bắt đầu.”
Sau đó, hãy xin thêm thời gian để cân nhắc kỹ hơn về công việc, vai trò, và lý do vì sao công ty sẵn sàng trả mức cao như vậy.
.
Phản hồi phù hợp: “18 triệu – em cảm ơn anh/chị đã đưa ra đề nghị này. Em rất hứng thú với vị trí và muốn gắn bó lâu dài. Em tin rằng hai bên đều muốn có một mức đãi ngộ công bằng để em có thể toàn tâm toàn ý cho công việc, đúng không ạ?”
[Sau khi nhà tuyển dụng đồng ý.]
“Dựa trên nghiên cứu của em, những vị trí tương đương cho người có kinh nghiệm từ 2-3 năm thường dao động từ 20 đến 25 triệu. Không biết bên mình có thể cân nhắc trong khoảng đó không ạ?”
Bạn sẽ nêu ra khoảng cao hơn mức nghiên cứu được một chút để tạo dư địa đàm phán.
.
Nếu mức đề nghị quá thấp và bạn chưa thể chấp nhận, đừng vội từ chối ngay tại chỗ. Việc từ chối ngay có thể khiến công ty rút lại đề nghị. Hãy xin thêm thời gian và gợi mở hướng thương lượng tiếp theo.
Ví dụ phản hồi: “Em thấy mình và công ty đang hơi cách xa nhau về mức đãi ngộ. Nhưng em vẫn rất thích công việc này. Đây là đề nghị chính thức đúng không ạ?”
[Nhận xác nhận.]
“Vậy thì thế này ạ – mình hãy nói chuyện lại vào ngày mai. Em sẽ xem xét kỹ mức đãi ngộ để xem có thể chấp nhận được không. Còn trong thời gian đó, nếu bên mình có thể cân nhắc thêm điểm nào, thì mong anh/chị xem giúp. Ngày mai nếu em đồng ý, em sẽ nói rõ ràng và sẽ cam kết nghiêm túc. Còn nếu em không thấy phù hợp, em sẽ nói thẳng để bên mình tìm ứng viên phù hợp hơn.”
.
Ngay cả khi lương cơ bản thấp hơn mong đợi, bạn vẫn có thể thương lượng thêm về các khoản khác:
.
Điều này ít khi xảy ra vì nhà tuyển dụng thường sẽ đưa ra mức thấp để còn thương lượng. Nhưng nếu bạn cảm thấy con số rất hợp lý, hãy xác nhận lại kỳ vọng phát triển trong tương lai.
Ví dụ phản hồi: “Mức anh/chị đưa ra đúng với mức em đã nghiên cứu. Em thấy đây là một khởi đầu rất hợp lý. Em cũng mong muốn mình có thể học hỏi nhanh, làm việc hiệu quả, và có thể xin đề xuất tăng lương lên XX triệu sau 6 tháng nếu đạt được kết quả như kỳ vọng.”