Đôi khi bạn sẽ gặp trường hợp đàm phán với một công ty mà hệ thống lương đã được thiết kế cố định từ trước. Cũng có thể khung lương của công ty đó bị giới hạn bởi quy định pháp luật – ví dụ như các vị trí trong khu vực nhà nước thường bị ràng buộc bởi mức lương theo hệ thống – và bạn chỉ có thể “được xếp vào một ô lương” nhất định. Mỗi “ô” sẽ tương ứng với một mức lương cố định.
.
Nếu bạn không thể thay đổi mức lương gắn với “cái hộp” ấy, thì hãy thử thay đổi chính cái hộp.
Ví dụ, bạn có thể lập luận rằng việc bạn từng làm freelancer cho một dự án đào tạo kỹ năng digital marketing cộng với thời gian giảng dạy workshop tại một trung tâm digital marketing cũng tương đương với một năm kinh nghiệm giảng dạy chính thức. Hoặc bạn từng làm việc 2 năm ở một startup đang giai đoạn tăng trưởng nóng, có thể coi như tương đương với 3–4 năm làm việc tại một môi trường ổn định thông thường. (Chắc chắn là áp lực ở đó cũng làm bạn “già” đi vài tuổi thật!)
Một chiến lược khác là cố gắng thay đổi cấp bậc của chính vị trí
Việc này sẽ dễ hơn nếu vị trí đó đang ở giai đoạn đầu, chưa hoàn toàn “đóng khung”. Nếu vị trí đã tồn tại nhiều năm rồi thì sẽ rất khó để bạn đề xuất tăng cấp, trừ khi bạn thương lượng để bổ sung thêm trách nhiệm và phạm vi công việc. Nhưng nếu đó là một vị trí hoàn toàn mới, bạn có thể có cơ hội lập luận rằng vai trò này nên được xếp vào cấp cao hơn vì giá trị thực tế của nó.
.
Nếu bạn gặp những “khung lương cứng” như thế, đừng vội bỏ cuộc. Nếu không thể thay đổi con số gắn với khung, hãy thay đổi chính khung đó – bằng cách làm rõ giá trị của bạn so với yêu cầu công việc, hoặc thậm chí đề xuất tăng cấp độ của vị trí nếu thấy hợp lý.
Đặc biệt, hãy “tác động sớm” đến người ra quyết định để khi offer được đưa ra, nó đã phản ánh đúng giá trị thật của bạn.
Khi nhà tuyển dụng nói rằng “chính sách cứng rồi” hoặc “không thương lượng được đâu,” thật ra họ vẫn đang trong giai đoạn lên ngân sách thôi. Hãy kiên nhẫn, chờ đến lúc họ thực sự cần ra quyết định, và tìm cách thay đổi: