Tưởng tượng tình huống này nhé:
Buổi phỏng vấn cho vị trí digital marketing trong mơ, mọi thứ đang diễn ra suôn sẻ, cực kỳ suôn sẻ luôn.
Cảm giác tự tin đang lên rất cao. Và rồi, nhà tuyển dụng nhìn thẳng vào mắt bạn, và hỏi câu chí mạng:
“Vậy, em mong muốn mức lương bao nhiêu?”
Khoảnh khắc này, nó có thể quyết định toàn bộ mức lương cả năm của bạn đấy.
Được rồi, giờ mổ xẻ một chút nhé. Phản xạ tự nhiên của phần lớn mọi người là gì?
Là nói ngay một con số.
Nhưng đó chính là một cái bẫy.
Khi nói ra một con số, bạn tự đóng khung lương mình lại, và có khi lại đưa ra một con số thấp hơn rất nhiều so với mức công ty sẵn sàng trả.
Ngược lại, bạn có thể trì hoãn nói ra con số mình đang kì vọng, và đây không phải là né tránh đâu nhé, mà là một chiến thuật để bạn giữ thế chủ động.
Vậy thì làm sao để trì hoãn cho nó… nghệ?
À, có một cách đơn giản.
Đó là trả lời với giọng điệu radio đêm khuya.
Bạn cứ hình dung cái giọng điệu của những người nói trên radio vào ban đêm ấy, nó rất là trầm, chậm và điềm tĩnh.
Chỉ cần trả lời bằng giọng điệu radio đêm khuya này thôi, là có thể giảm căng thẳng và giúp bạn kiểm soát nhịp độ của cuộc nói chuyện.
Mà trong đàm phán, ai kiểm soát được nhịp độ, người đó thắng.
Vì về khoa học não bộ và giao tiếp, khi bạn nói chậm thì não đối phương cũng chậm theo, và ngược lại.
Oke, vậy thì cụ thể bạn có thể trả lời thế nào?
Đây là một ví dụ:
“Em nghĩ, chúng ta có thể thảo luận chi tiết hơn về việc này, sau khi em hiểu rõ hơn về vai trò, và trách nhiệm của công việc ạ.”
Câu này vừa chuyên nghiệp, vừa không gây đối đầu, mà lại còn khéo léo lái cuộc trò chuyện về thứ quan trọng nhất, đó giá trị mà bạn mang lại.
Một ví dụ trả lời khác, thể hiện sự linh hoạt của bạn:
“Em khá linh hoạt về vấn đề này, nên, chúng ta có thể trao đổi thêm sau khi hai bên thật sự thấy phù hợp.”
Thấy chưa, vẫn không có một con số nào được đưa ra cả, nhưng nó lại thể hiện thiện chí hợp tác, và giữ cho không khí cuộc nói chuyện rất tích cực.
Vậy nên, nếu chỉ có một điều duy nhất bạn cần nhớ sau tất cả những hướng dẫn này, đó chính là quy tắc vàng: NÓI CHẬM LẠI, VÀ TUYỆT ĐỐI, KHÔNG ĐƯA RA MỘT CON SỐ CỤ THỂ QUÁ SỚM!
Đây là một trong những điểm quan trọng nhất, để không bán hớ chính mình.
Nhưng chuyện gì sẽ xảy ra, nếu nhà tuyển dụng sau khi nghe câu trả lời của bạn thì họ chỉ… im lặng?
Yeah, họ đang chơi chiêu đó.
Tình huống đó, thì bạn nên làm gì? Nên nói gì đó để phá vỡ sự im lặng, hay là cứ ngồi chờ và im như thóc? Chờ thì chờ trong bao lâu?
Đó là tình huống mà mình sẽ hướng dẫn bạn trong lần tới.