Đảo ngược vai trò Người Bán – Người Mua trong đàm phán lương

Theo tư duy kinh doanh thông thường, bạn sẽ có cơ hội đạt được mức lương tốt nhất nếu bạn chờ đợi. Một sự đảo ngược vai trò thú vị sẽ diễn ra nếu bạn trì hoãn thảo luận về lương cho đến khi có lời mời làm việc.

Thông thường, buổi phỏng vấn bắt đầu với tình huống nhà tuyển dụng đóng vai trò người mua, còn bạn là người bán. Nếu bạn đồng ý ngay lập tức với một mức lương cố định hoặc một khoảng lương nhất định, họ sẽ tiếp tục so sánh các ứng viên, chọn một người và nói:

“Được rồi, tôi sẽ thuê bạn với mức X triệu.”

Tuy nhiên, nếu bạn trì hoãn việc thảo luận lương, vai trò này sẽ bị đảo ngược. Lúc này, nhà tuyển dụng không còn là người mua, mà trở thành người bán. Họ không còn chỉ đơn giản là tìm kiếm ứng viên nữa – mà họ muốn bạn. Họ đã đánh giá bạn dựa trên chất lượng, chứ không phải giá cả.

Họ đã quyết định mời bạn gia nhập công ty, và bây giờ họ phải bán công việc này cho bạn! Ở giai đoạn này, họ có động lực để đưa ra mức giá tốt nhất, vì họ thực sự cần sự đóng góp của bạn. Nếu trước đó họ vẫn còn bị giới hạn bởi ngân sách, thì đây chính là thời điểm duy nhất mà họ có thể bị thuyết phục để vượt qua giới hạn đó.

Hình minh họa: TheWokeSalaryMan.com