Quy tắc đàm phán lương #5: Chốt deal, rồi deal thêm nữa
Trong khoảng thời gian bạn đang “im lặng sau offer”, rất có thể nhà tuyển dụng sẽ nói điều gì đó kiểu như:
“Nghe thì có vẻ mức lương hơi thấp, nhưng công ty có chế độ phúc lợi rất tốt: tài trợ team building hàng quý, có chỗ đậu xe riêng, nghỉ sớm nửa ngày dịp Giáng sinh và có thể có thưởng cuối năm.”
Đừng để những “ưu đãi hấp dẫn” như vậy khiến bạn xao nhãng ưu tiên số một: mức thu nhập thực nhận của bạn.
Trước tiên, hãy thống nhất rõ ràng về các khoản như lương cứng, hoa hồng (nếu có), và thưởng hiệu suất.
Sau đó, hãy chuyển sang đàm phán về các phúc lợi (bennies) và quyền lợi phụ (perks).
- Từ “bennies” là cách nói rút gọn của “benefits” – các phúc lợi,
- Còn “perks” là viết tắt của “perquisites” – các quyền lợi phụ đi kèm khi được tuyển dụng.
Những thứ này quan trọng vì hai lý do:
- Chúng có thể bổ trợ thêm cho một mức lương tốt, khiến tổng giá trị gói đãi ngộ trở nên hấp dẫn hơn.
- Nếu mức lương bạn nhận được chưa đạt như kỳ vọng, thì việc cộng thêm những quyền lợi kiểu này – thường không bị tính thuế – có thể giúp bạn gần chạm tới con số mong muốn.
Đó chính là ý nghĩa của nguyên tắc #5: Chốt deal rồi tiếp tục deal thêm nữa.
Các hướng dẫn tiếp theo, Paha sẽ giúp bạn thấy 10 ví dụ điển hình về các phúc lợi và quyền lợi phụ mà bạn có thể cân nhắc đàm phán thêm. Bạn không nhất thiết phải mang hết ra bàn đàm phán trong buổi đầu tiên.
=> Hãy chọn ra vài thứ quan trọng nhất để thảo luận trước, và giữ lại những thứ khác cho buổi sau.
Cũng đừng quá lo nếu nhà tuyển dụng chưa thể trả lời ngay. Có thể những quyền lợi bạn nêu ra là thứ mới mẻ với họ, và họ cần vài ngày để kiểm tra xem công ty có thể hỗ trợ được không.
Sau khi bàn xong về các phúc lợi và quyền lợi phụ, chúng ta sẽ tìm hiểu vì sao bạn nên dành thời gian để suy nghĩ kỹ trước khi ra quyết định, cách xử lý nếu có 2 offer cùng lúc, và lúc nào thì cần yêu cầu offer bằng văn bản.
