Một tình huống đặc biệt nữa bạn cần lưu ý là việc thương lượng lương bị trì hoãn hoặc không thấy phía công ty đả động gì.
Như bạn đã biết từ Quy tắc deal lương 1: nên đợi đến khi có đề nghị chính thức thì mới bắt đầu thương lượng lương, nhưng đừng đợi lâu hơn mức đó.
Nếu bạn nhận thấy những dấu hiệu rõ ràng cho thấy nhà tuyển dụng muốn tuyển bạn, nhưng họ vẫn chưa nhắc gì đến chuyện lương, thì chính bạn phải là người chủ động mở lời.
Bạn có thể nói một cách nhẹ nhàng:
“Em đoán là mình đã đến lúc nên bàn chuyện hợp tác chính thức rồi ạ. Anh/chị đang dự kiến mức lương như thế nào cho vị trí này ạ?”
Nếu bạn để việc này trôi qua sau thời điểm nhận được lời mời, có thể có 2 lý do:
.
Phía công ty ngỏ ý: “Bên anh thấy em thực sự là người mà team đang cần.”
Tôi hỏi: “Vậy họ đề xuất mức lương nào?”
Ứng viên tường thuật lại: “Tụi em chưa nói tới chuyện lương…”
⚠️ Uh-oh! Nguy cơ lỡ nhịp thương lượng!
Tôi hướng dẫn bạn ấy gọi lại ngay, hỏi xem quyết định đã chắc chắn chưa, và nhẹ nhàng gợi ý về việc thảo luận chi tiết. Kết quả, phía công ty trả lời:
“Bên chị rất muốn mời em về, nhưng không biết em có chấp nhận mức 18 triệu không?”
Ứng viên trả lời khéo léo:
“Nếu có thêm vài thông tin cụ thể về khối lượng công việc, kỳ vọng, và lộ trình tăng lương thì em sẽ cân nhắc kỹ hơn ạ. Mình có thể trao đổi sâu hơn không chị? Và ai là người quyết định cuối cùng trong việc này ạ?”
Hai tuần sau, bạn ấy nhận được offer với mức lương 22 triệu, cao hơn mức ban đầu, kèm theo mô tả công việc rõ ràng hơn và được xếp vào nhóm dự án có quy mô lớn hơn.
.
Đôi khi chính bạn sẽ phải giúp nhà tuyển dụng “mở lời” và hướng dẫn họ cách thương lượng với bạn.
Không phải công ty nào cũng hiểu rằng mức lương có thể linh hoạt tùy theo năng lực và giá trị của ứng viên, nhất là trong ngành như digital marketing – nơi mức lương dao động lớn tùy thuộc vào kỹ năng, kinh nghiệm và khả năng tạo ra kết quả thực tế.