Giúp nhà tuyển dụng “mở lời” về mức lương
Một tình huống đặc biệt cần lưu ý là việc thảo luận về mức lương bị trì hoãn.
Theo Bí quyết deal lương #1, bạn biết rằng mình cần chờ nhận được lời mời làm việc rồi mới bàn đến chuyện lương, nhưng đừng chờ đợi quá lâu sau thời điểm đó.
Nếu nhận thấy tín hiệu tuyển dụng từ nhà tuyển dụng mà họ không chủ động đề cập đến lương, thì chính bạn nên là người lên tiếng.
Bạn có thể nói:
“Vậy có lẽ đã đến lúc chúng ta cần thống nhất về các điều khoản. Anh/chị đã dự tính mức lương như thế nào?”
Việc để vấn đề này kéo dài quá thời điểm đưa ra lời mời làm việc có thể đồng nghĩa với việc nhà tuyển dụng định thuê bạn mà không cần đàm phán, và họ mặc định rằng bạn sẽ chấp nhận bất cứ mức lương nào được đưa ra.
Hoặc cũng có thể là do nhà tuyển dụng cảm thấy ngại ngùng khi phải bàn về chuyện tiền nong.
Tôi từng tư vấn cho một ứng viên; mọi dấu hiệu đều cho thấy vị giám đốc công ty rất muốn tuyển anh ấy.
Vị giám đốc này đã nói: “Anh chính là người mà chúng tôi đang tìm kiếm.”
Tôi hỏi: “Họ đã đưa ra mức lương bao nhiêu?”
Anh ứng viên trả lời: “Ồ, chúng tôi vẫn chưa bàn đến chuyện tiền lương.”
Tôi: “Chà, căng đấy!”
Anh ấy nhanh chóng làm theo hướng dẫn của tôi: gọi điện lại ngay, hỏi xem quyết định tuyển dụng chắc chắn đến mức nào, và đề nghị thảo luận về lương.
Anh ấy nhận được câu trả lời:
“Chúng tôi rất muốn có anh, nhưng chắc anh sẽ không chấp nhận mức lương 68.000 đô la đâu nhỉ?”
“Tôi cũng sẽ cân nhắc mức đó,” anh ấy đáp. “Khi nào chúng ta có thể trao đổi và ai là người đưa ra quyết định về vấn đề này?”
Hai tuần sau, anh ấy được tuyển dụng với mức lương cao hơn hẳn so với khung lương ban đầu của vị trí đó.
Anh ấy kiếm thêm được 7,5 triệu mỗi tháng nhờ đàm phán dựa trên giá trị thị trường và phạm vi trách nhiệm thực tế của mình.
Nếu cứ tiếp tục chờ đợi, nhà tuyển dụng có thể đã ngại ngần không dám nói rằng công ty không đủ ngân sách chi trả cho anh ấy, và kết quả là anh ấy sẽ mất cơ hội việc làm.
Anh ấy đã giúp một người trong công ty hiểu rõ hơn về sự linh hoạt trong chính sách lương bổng.
Hãy nhớ rằng, công ty có thể không biết điều mà bạn biết: đó là mức lương hoàn toàn có thể được điều chỉnh linh hoạt để phù hợp với từng cá nhân cụ thể.