Đàm phán về các phúc lợi và đặc quyền

Trong khoảng thời gian chờ đợi sau khi nhận được lời mời làm việc, HR có thể nói với bạn rằng:

“Mức lương này có vẻ thấp, nhưng hãy lưu ý đến các chế độ phúc lợi hào phóng của chúng tôi: thưởng kinh doanh, lương tháng 13, review lương định kì, du lịch hàng năm của công ty…”

Đừng để những “món hời” hấp dẫn này làm bạn xao nhãng khỏi ưu tiên hàng đầu: thu nhập thực tế (số tiền bạn thực sự nhận về).

Trước tiên, hãy thống nhất các vấn đề cốt lõi như lương, hoa hồng và tiền thưởng.

Sau đó mới chuyển sang đàm phán về các chế độ phúc lợi (benefits) và đặc quyền (perquisite) khác.

Chúng quan trọng vì 2 lý do:

1. Chúng có thể bổ sung cho một mức lương tốt, giúp tổng gói đãi ngộ trở nên hấp dẫn hơn nữa.
2. Nếu mức lương được đề nghị chưa đạt kỳ vọng của bạn, việc bổ sung các khoản phụ trợ này (thường là những khoản không bị đánh thuế) có thể đưa tổng giá trị lời mời làm việc đến rất gần con số mà bạn mong muốn.

Đó chính là ý nghĩa của Bí quyết Đàm phán Lương #5: Chốt thỏa thuận chính, sau đó mới đàm phán thêm các chi tiết khác.

Hãy nghiên cứu các chế độ phúc lợi và đặc quyền phổ biến này mà bạn có thể muốn đàm phán:

• Định kì xem xét tăng lương
• Thưởng kinh doanh
• Thưởng hiệu suất
• Bảo hiểm
• Nghỉ phép, ngày nghỉ
• Các phúc lợi và đặc quyền khác

Bạn không nhất thiết phải thảo luận về tất cả các mục này ngay trong buổi đàm phán đầu tiên.

Hãy nêu ra một vài điểm quan trọng nhất và để dành những điểm còn lại cho buổi đàm phán thứ hai.

Cũng đừng lo lắng nếu bạn không thể giải quyết tất cả mọi vấn đề ngay lập tức.

Một số yêu cầu có thể là điều mới mẻ đối với nhà tuyển dụng, và họ có thể cần vài ngày để xem xét tính khả thi.

Sau khi xem xét các chế độ phúc lợi và đặc quyền, chúng ta sẽ tìm hiểu lý do tại sao việc dành thời gian suy nghĩ kỹ lưỡng lại vô cùng quan trọng, cách xử lý khi có từ 2 lời mời làm việc trở lên, cũng như thời điểm nào cần yêu cầu văn bản xác nhận lời mời làm việc.