Chỉ nên chọn phương án “đưa ra đề xuất mức lương mong muốn trước” khi bạn không cần một lời đề nghị chắc chắn làm nền tảng vững chắc cho quá trình đàm phán.
Nếu quyết định đưa ra đề xuất trước, hãy bắt đầu bằng con số Lý Tưởng của bạn.
Hãy cho người có thẩm quyền quyết định tuyển dụng biết rằng bạn hiểu con số đó có thể là cao, và bạn đưa ra nó như một mục tiêu chứ không phải là một yêu cầu bắt buộc.
Hãy trình bày cơ sở lý giải cho con số Lý Tưởng đó để người tuyển dụng hiểu được căn cứ thực tế cho mức lương mà bạn đề xuất.
Giờ đây, bạn đã sẵn sàng lắng nghe đề xuất phản hồi của họ và áp dụng Quy tắc Xác định Mức lương #3.