Phản hồi đầu tiên của bạn về offer
Khi nhà tuyển dụng đưa ra mức lương hoặc khoảng lương, hãy làm theo Quy tắc deal lương #3:
Lặp lại con số, hoặc mức cao nhất trong khoảng lương đó, rồi im lặng.
Dù nhà tuyển dụng đề xuất mức lương Lý Tưởng (Ideal) của bạn hay họ đang đưa ra mức lương đầu tiên trong quá trình đàm phán, thì hành động của bạn vẫn không đổi: lặp lại con số hoặc mức cao nhất của khoảng lương, sau đó im lặng.
.
Ví dụ nếu HR đưa ra mức lương trước
Nhà tuyển dụng: Chúng tôi đề xuất mức lương cho bạn là X triệu/tháng.
Bạn: X triệu? Hmmm… [im lặng]
Nhà tuyển dụng: Chúng tôi khá linh hoạt, bạn đang mong đợi mức nào?
Bạn: Tôi có thể chia sẻ mức Lý Tưởng của mình không? Với tôi, đó là một mục tiêu, không phải yêu cầu cứng nhắc. Đây là con số của tôi…
Trường hợp bạn đưa ra mức lương trước
Bạn: Tôi có thể chia sẻ mức Lý Tưởng của mình không? Với tôi, đó là một mục tiêu, không phải yêu cầu cứng nhắc. Đây là con số của tôi…
Nhà tuyển dụng: Chà, thật ra thì chúng tôi đang định đề xuất mức X triệu.
Bạn: X triệu à? Hmmm… [Im lặng]
Nhà tuyển dụng: Liệu bạn có chấp nhận mức Y không?
.
Sức mạnh của sự im lặng: Đếm ngược trong đầu
Bạn cần nhắc lại con số hoặc mức lương tối đa trong khung đề xuất bằng giọng điệu đầy vẻ suy tư.
Cho đến thời điểm này, bạn luôn thể hiện sự nhiệt huyết tràn đầy đối với công việc, công ty và ngành nghề.
Giờ đây, hãy để vẻ lo lắng hiện trên gương mặt và cúi nhìn xuống đôi chân đang khẽ cử động trong khi bạn cân nhắc offer này.
Hãy đếm thầm đến 30 và suy nghĩ.