Ngừng đàm phán bằng lý trí cứng nhắc. Hãy chấp nhận cảm xúc và sử dụng trí tuệ cảm xúc (EQ) để dẫn dắt cuộc chơi.

Đừng cố tỏ ra thông minh. Hãy dùng kỹ thuật Mirroring để khiến HR tự lộ "bài".

Thấu cảm chiến thuật (Tactical Empathy) là lắng nghe và gọi tên cảm xúc của HR để vô hiệu hóa những tiêu cực và thúc đẩy những tích cực.

Sử dụng Kỹ thuật Tóm tắt (Summary), kết hợp giữa Gắn nhãn (Labeling) và Diễn giải (Paraphrasing) để khiến HR cảm thấy được thấu hiểu sâu sắc.

Con người không nhìn nhận giá trị một cách khách quan. Hãy thay bối cảnh để thay đổi nhận thức về sự "công bằng".

Ngừng đưa ra câu trả lời. Hãy đưa ra câu hỏi để HR tự tìm ra giải pháp mà bạn mong muốn.

Một cuộc đàm phán thành công không phải là đạt được thỏa thuận, mà là đạt được kết quả thực tế. Hãy tập trung vào việc "Làm thế nào" để thực hiện nó.

Xác định phong cách đàm phán của HR và sử dụng mô hình Ackerman để tiến tới con số mục tiêu bằng những bước nhỏ dần, kết thúc bằng một mức lương lẻ và một chiến lợi phẩm phi tiền tệ.

Luôn có những thông tin ẩn bên dưới bề mặt. Hãy quan sát những điều bất thường, đặt câu hỏi về động cơ và sử dụng mọi loại đòn bẩy để xoay chuyển cục diện.