Tại Việt Nam, nhiều bạn rất sợ bị coi là “tham tiền” hay “kẻ mặc cả”.
Nhưng hãy nhớ:
Mặc cả quyết liệt không có nghĩa là trở thành một kẻ đáng ghét.
Mặc cả không phải là bắt nạt hay tham lam, đó là một quá trình thu thập thông tin.
Tôi sẽ chỉ bạn mô hình Ackerman – một quy trình 4 bước để ép HR đưa ra con số tốt nhất của họ mà họ vẫn cảm thấy mình là người thắng cuộc.
Khi bạn đưa ra một mức lương lẻ như 28,150,000đ, bạn đang gửi một tín hiệu cực mạnh rằng: “Đây là giới hạn cuối cùng của tôi, tôi không còn gì để cho anh/chị nữa đâu”.
Hãy nhớ: Người chiến thắng trong cuộc đàm phán là người để đối phương cảm thấy mình đã giành chiến thắng, nhưng thực tế là bạn đã mang về đúng con số mình muốn.