Sai lầm lớn nhất của chúng ta khi đi deal lương là quá khao khát nhận được sự đồng ý (câu trả lời “Vâng”).
Trong đàm phán, câu “Vâng” thường là một cái bẫy vì nó có thể là sự đồng ý giả tạo để kết thúc cuộc trò chuyện.
Ngược lại, khi bạn cho phép đối phương nói “Không”, họ sẽ cảm thấy an toàn, có quyền kiểm soát và sẵn sàng lắng nghe bạn hơn.
Hãy dùng những câu hỏi hướng Không (No-oriented questions) để dẫn dắt HR.
Đừng sợ bị từ chối. Hãy xem như bạn đang “đi săn” từ Không. Khi HR nói “Không”, đó là lúc họ bắt đầu thả lỏng sự phòng thủ.
Hãy thay đổi cách đặt câu hỏi:
Hãy thử áp dụng ngay với HR đang “ngâm” hồ sơ của bạn bằng email “từ bỏ” mà tôi sẽ chỉ.
Bạn sẽ ngạc nhiên với tốc độ họ phản hồi đấy.