“Vâng” mà không có “Như thế nào” (How) thì hoàn toàn vô giá trị.
Tôi cũng từng nhận được những lời hứa: “Em cứ làm đi, kết quả tốt sẽ có thưởng” hoặc “Công ty sẽ review lương 1 năm 2 lần…”… và kết quả là lời nói gió bay, “cuốn theo chiều gió”.
Vậy hãy dùng quy tắc 7-38-55, Quy tắc số 3 (Rule of Three) và cách phát hiện những kẻ đang “hứa lèo” ngay trên bàn đàm phán.
Người nói nhiều nhất thường là người nắm ít quyền lực nhất (Hiệu ứng Pinocchio).
Khi bạn thấy HR nói quá nhiều, giải thích quá hoa mỹ về tương lai công ty, hãy cẩn thận.
Hãy dùng câu hỏi “Như thế nào” (How) để kiểm tra lời hứa, tránh bị “leo cây” sau khi đã thỏa thuận xong lương thưởng, để những cam kết đó trở thành hiện thực.
Nếu họ không thể giải thích cách thực hiện, họ đang nói dối hoặc chính họ cũng không biết mình đang làm gì.
Cả hai trường hợp đó đều tệ cho sự nghiệp của bạn.