Giờ là lúc chúng ta thay đổi cách HR nhìn nhận về giá trị và rủi ro.
Trong thế giới Digital Marketing, ngân sách luôn là vấn đề nhạy cảm.
HR thường luôn muốn tuyển được người “ngon, bổ, rẻ”.
Còn tôi sẽ chỉ bạn cách “neo giá” (anchoring), sử dụng sức mạnh của sự mất mát (loss aversion) và dùng những con số cực kỳ cụ thể để khiến mức lương bạn mong muốn trở thành lựa chọn hợp lý nhất cho họ.
Hãy để họ đi trước.
Nhưng khi họ đưa ra con số, đừng để con số đó định hình bạn.
Hãy dùng những cái neo (anchors) cao hơn, dùng những con số lẻ đến mức họ không dám mặc cả, và quan trọng nhất, hãy cho họ thấy cái giá của việc “không có bạn” đắt như thế nào.