“Chuyển từ tư duy đòi hỏi sang tư duy gây ảnh hưởng và bạn sẽ trở thành một người đàm phán thông minh hơn nhiều.”
Khi đàm phán, tốt nhất luôn tránh tình huống mặc cả.
Nhưng đôi khi điều này không thể tránh khỏi.
Dưới đây là các giai đoạn của hệ thống Ackerman.
Việc sử dụng sự đồng cảm có tính chiến thuật giữa mỗi vòng đàm phán là điều vô cùng quan trọng:
Mục đích của hệ thống Ackerman là làm cho bên kia cảm thấy mỗi lần tăng giá là tạo ra một gánh nặng thực sự đối với bạn.
Đừng đặt ra một mức giá neo quá thấp.
Đề xuất giá quá thấp thấp có thể tạo ra các cảm xúc tiêu cực như oán giận, và thỏa thuận sẽ thất bại ngay từ đầu.
Thay vì việc mặc cả qua lại, những nỗ lực hợp tác là những loại nỗ lực làm cho cuộc đàm phán trở nên tốt đẹp.
Đến khi bên kia yêu cầu bạn đưa ra đề xuất đầu tiên, bạn nên có đủ thông tin từ họ để biết một thỏa thuận tốt sẽ như thế nào trong mắt họ.
Bạn cũng có thể đặt một vùng giá dựa trên giá thị trường và những gì bạn thực sự có thể chi trả.
Mục tiêu là tạo ra sự đồng cảm mạnh mẽ với đối tác của bạn.
Trong đàm phán, hiệu quả của những ảnh hưởng dựa trên sự tin tưởng thường vượt trội so với việc đối đầu một mất một còn.
Ps:
Phần này đưa ra quy trình từng bước một để mặc cả hiệu quả, từ cách chuẩn bị đến cách né tránh sự trả giá quyết liệt và cách tiếp tục với sự phòng vệ. Bạn sẽ được học về hệ thống Ackerman, quy trình hiệu quả nhất của FBI trong việc thiết lập và đưa ra các đề nghị.