Công thức định giá bản thân

Làm thế nào để bạn xứng đáng với mức lương bao nhiêu?

Trước hết, hãy hiểu rằng “giá” của bạn không phải là một con số cố định, đơn lẻ, mà là một dải giá trị trải dài từ mức Lý Tưởng cao nhất bạn muốn, đến mức Chấp Nhận, và cuối cùng là mức Tối Thiểu mà bạn có thể chấp nhận.

.

Mức Lý Tưởng (L)

Được hình thành bằng cách tối đa hóa từng yếu tố trong công thức dưới đây.

Khi bạn xem xét từng yếu tố, hãy tự hỏi mức cao nhất mà bạn có thể kỳ vọng là bao nhiêu (và thậm chí cộng thêm một chút nữa) đó chính là mức Lý Tưởng của bạn.

.

Mức Chấp Nhận (C)

Con số ở mức Chấp Nhận được xuất phát từ câu hỏi: “Mức lương phổ biến trên thị trường là bao nhiêu?”

Công ty sẽ phải chi trả trong khoảng nào để tuyển được một người giống như bạn?

Hoặc tương tự, nếu bạn không nhận công việc này, công ty sẽ cần đưa ra mức đãi ngộ nào để thu hút một người có năng lực ngang bằng bạn?

Những câu hỏi này chỉ ra một khoảng giá trị mà tại đó bạn cảm thấy mức thù lao là thỏa đáng.

Mức Chấp Nhận được thường là điểm dừng của hầu hết các cuộc đàm phán.

Tuy nhiên, hành trình dẫn đến mức Chấp Nhận được lại bắt đầu từ mức Lý Tưởng của bạn.

.

Cuối cùng là con số ở mức Tối Thiểu (T)

Bất kỳ mức lương nào thấp hơn con số này đều khiến bạn từ chối cơ hội việc làm.

.

Giá trị thị trường L-C-T là bức tranh tổng thể được tạo thành từ 4 yếu tố:

1. Giá trị dựa trên khảo sát lương khách quan,
2. Giá trị lợi thế (hoặc hạn chế) bản thân,
3. Giá trị dựa trên yếu tố hiệu quả công việc.
4. Các chế độ phúc lợi và đặc quyền (đóng vai trò trong một gói đãi ngộ toàn diện).

Nếu bạn là người thiên về tư duy não trái, hãy hình dung mức giá của bạn như một công thức bằng tổng của 4 yếu tố trên.

Còn nếu bạn là người thiên về tư duy não phải và thích hình ảnh trực quan, hãy nghĩ đến “hiện tại, quá khứ, tương lai” và hình dung giá trị thị trường của bạn như một bức ảnh tổng hợp được tạo ra từ 3 góc nhìn: mức thù lao phổ biến hiện tại, giá trị gia tăng từ kinh nghiệm tích lũy trong quá khứ, và những đóng góp trong tương lai.

.

1. Giá trị dựa trên nghiên cứu lương khách quan (hiện tại)

Thông tin khách quan thu thập được từ các dữ liệu đã công bố về mức thù lao phổ biến; cụ thể là khoảng thu nhập trung bình trong năm nay dành cho những người làm công việc tương tự như công việc bạn đang cân nhắc.

.

2. Giá trị Cá nhân (quá khứ)

Đây là sự đánh giá mang tính chủ quan về bề dày thành tích của bạn và mức độ phù hợp của nó đối với công việc hoặc vị trí thăng tiến mới.

Chỉ số này xác định vị thế của bạn trên thang đo từ cấp độ mới vào nghề đến chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, đồng thời có thể phản ánh lợi thế cạnh tranh độc đáo mà bạn sở hữu.

Yếu tố này đo lường năng lực cá nhân của bạn so với các ứng viên khác (vượt trội hơn hay thấp hơn).

3. Giá trị hiệu quả (tương lai)

Đây là khoản thù lao mà bạn sẵn sàng chấp nhận nhận dựa trên kết quả thành công trong tương lai; hay còn gọi là khoản thù lao mang tính kỳ vọng/đầu tư.

4. Các khoản phúc lợi và đặc quyền

Được đề cập chi tiết hơn trong phần “Chốt thỏa thuận và Đàm phán thêm”.

.

Đôi khi, chính những yếu tố này có thể biến một lời đề nghị vốn bị từ chối thành một thỏa thuận đạt yêu cầu.