Thưởng kinh doanh
Các yếu tố tiếp theo cần xem xét là tỷ lệ hoa hồng hoặc các khoản thưởng mà bạn có thể nhận được.
Nếu làm trong lĩnh vực kinh doanh, hoặc các vị trí trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận như growth, customer acquisition… thì thông thường bạn sẽ nhận lương cơ bản cộng với hoa hồng.
Bạn có thể thử đàm phán để có tỷ lệ hoa hồng cao hơn nếu muốn.
Nếu các mức này đã được quy định cố định và không thể thương lượng, hãy thử đề xuất mức hoa hồng cao hơn cho phần doanh số vượt định mức.
Ví dụ: nếu mức hoa hồng thông thường là 5%, bạn có thể đề nghị hưởng mức 6% cho phần doanh số vượt mốc 1 tỷ đồng.
Các gói đãi ngộ có nhiều hình thức đa dạng:
- Chỉ nhận lương cứng, và
- Lương cứng và thưởng,
- Lương cứng + hoa hồng,
- Lương cơ bản + hoa hồng,
- Hoa hồng thuần túy (straight commission),
- Hoa hồng biến đổi (variable commission),
- Khoản ứng trước trừ dần vào hoa hồng (draw against commission),
- Khoản ứng trước hoa hồng (advance against commission),
- Hoa hồng định kỳ/lâu dài (residuals).
Lương cố định (Salary)
Một số công việc digital marketing chỉ trả lương cố định.
Các công việc này hầu như luôn đi kèm với tiền thưởng, chẳng hạn như thưởng tháng 13.
Nếu không, bạn có thể thử đàm phán để có thêm khoản thưởng này.
Lương cố định và Thưởng (Salary and Bonus)
Tiền thưởng là khoản thanh toán một lần với số tiền cố định khi đạt được một doanh số nhất định.
Đó có thể là khoản thưởng theo tuần, tháng, quý, năm hoặc khoản thưởng tự động được chi trả khi bạn đạt mục tiêu.
Lương cơ bản cộng hoa hồng
Tương tự như hình thức lương cố định cộng hoa hồng.
Theo đó, công ty trả cho bạn một mức lương nhất định, gọi là lương cơ bản.
Đây là khoản thu nhập chắc chắn thuộc về bạn.
Ngoài ra, công ty còn trả thêm hoa hồng dựa trên công thức đã được hai bên thống nhất.
Hoa hồng thuần túy (straight commission)
Có nhiều nhân viên (kinh doanh hoặc các vị trí digital marketing với áp lực ra số) sợ hoa hồng.
Họ mong muốn sự an toàn và thường đánh đồng sự an toàn với việc nhận lương cứng.
Với hình thức hoa hồng thuần túy, thu nhập của bạn hoàn toàn dựa trên tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng.
Nhiều người coi đây là phương thức rủi ro nhất, nhưng thực tế, đây lại là hình thức mà bạn có quyền kiểm soát cao nhất.
Nếu bán hàng tốt, bạn sẽ an toàn; không ai sa thải bạn cả.
Nếu đạt kết quả xuất sắc, bạn không chỉ có sự an toàn mà còn có thể tự quyết định mức thu nhập của mình.
Hãy nghĩ tiền của công ty đến từ đâu.
Các khoản ứng trước (dạng “draw” hay “advance”) không phải là quà tặng; chúng được trích từ chính doanh số bán hàng của bạn.
Chúng đơn thuần là việc chi trả trước một phần thu nhập tương lai của bạn.
Nếu không bán được hàng, thì việc nhận lương cứng cũng chẳng mang lại sự an toàn hơn so với nhận hoa hồng.
Những nhân viên kinh doanh hoặc digital marketing, customer & revenue growth xuất sắc rất thích hình thức hoa hồng thuần túy vì họ biết mình sẽ nhận được trọn vẹn số tiền xứng đáng và hoàn toàn làm chủ thu nhập của mình.
Tuy nhiên, hoa hồng thuần túy không khả thi nếu bạn không thể tạo ra doanh số ngay lập tức.
Khi chu kỳ bán hàng kéo dài, hình thức này thường không phù hợp.
Hoa hồng biến đổi (variable commission)
Tương tự như hoa hồng thuần túy, nhưng tỷ lệ hoa hồng sẽ tăng hoặc giảm tùy thuộc vào tình hình bán hàng.
Bạn có thể được trả hoa hồng cao hơn cho các khách hàng mới, các đơn hàng lớn hoặc tổng doanh số vượt một hạn mức nhất định.
Việc đàm phán tăng tỷ lệ hoa hồng khi đạt thành tích xuất sắc có thể mang lại lợi nhuận rất lớn và tạo động lực mạnh mẽ.
Khoản ứng trước dựa trên hoa hồng (Draw against Commission)
Tương tự như hình thức hưởng hoa hồng thuần túy, nhưng nhà tuyển dụng cho phép bạn ứng trước một khoản tiền nhất định trong mỗi kỳ trả lương để hỗ trợ giai đoạn đầu.
Ví dụ, nếu bạn ứng trước 5 triệu nhưng chỉ đạt mức hoa hồng 4 triệu, bạn vẫn nhận được khoản tiền 5 triệu đó và sẽ hoàn trả lại 1 triệu cho công ty từ các khoản thu nhập trong tương lai.
Hầu hết các khoản ứng trước này đều thuộc loại “có thể được xóa nợ” (forgivable); nghĩa là nếu công việc không suôn sẻ và bạn nghỉ việc, bạn sẽ không phải hoàn trả số tiền đã nợ công ty.
Bạn nên kiểm tra kỹ điều khoản này.
Các khoản ứng trước có thể kéo dài vô thời hạn hoặc trong một số tháng/năm nhất định, và bản thân số tiền ứng trước có thể tăng hoặc giảm theo thời gian.
Khoản ứng trước hoa hồng (advance against commission)
Giống như khoản ứng trước (draw) nêu trên, nhưng thường là sự kiện diễn ra không thường xuyên thay vì liên tục.
Số tiền này thường không vượt quá mức hoa hồng mà bạn đã thực sự kiếm được.
Hoa hồng lũy kế/ Hoa hồng duy trì (Residual Commission):
Đây là loại hoa hồng tiếp tục được chi trả ngay cả khi bạn đã nghỉ việc tại công ty.
Ví dụ, trong lĩnh vực bán bảo hiểm, sau khi làm việc tại công ty một thời gian nhất định, bạn có quyền hưởng hoa hồng trong một khoảng thời gian đối với các khoản phí mà khách hàng đóng cho hợp đồng bảo hiểm mà bạn đã bán, bất kể bạn còn làm việc cho công ty đó hay không.
Khi công việc bán hàng đòi hỏi phải tìm kiếm và mở nhiều tài khoản khách hàng mới, bạn nên đàm phán để được hưởng hoa hồng lũy kế từ các tài khoản đó.
Lý do là vì phần thưởng cho việc bán được tài khoản đó thuộc về bạn; ngay cả sau khi bạn rời đi và tài khoản vẫn được duy trì, một phần thu nhập từ tài khoản đó vẫn nên thuộc về bạn trong một khoảng thời gian nhất định.
Hãy đàm phán kỹ lưỡng cả về tỷ lệ hoa hồng lẫn thời hạn áp dụng.
Hãy cẩn trọng!
Đừng để bị mất khoản hoa hồng đáng lẽ được hưởng khi bạn rời đi.
Một trong những rủi ro phổ biến nhưng hoàn toàn có thể tránh được khi đàm phán về hoa hồng bán hàng là việc thiếu sự rõ ràng về các quy định khi bạn thôi việc.
Dù cơ cấu hoa hồng của bạn được thiết lập như thế nào, hãy đảm bảo bạn nắm rõ chính xác cách thức chi trả hoa hồng và các khoản thù lao khi bạn rời khỏi công ty.
Bạn được trả thù lao dựa trên những giao dịch bán hàng nào và khi nào thì đến hạn thanh toán?
Thông thường, hoa hồng được chi trả khi khách hàng thực sự thanh toán tiền, chứ không phải khi họ nhận hóa đơn.
Các khoản thanh toán này có thể bị chậm trễ vài tháng sau khi giao dịch bán hàng hoàn tất.
Hãy thỏa thuận rõ ràng bằng văn bản ngay từ khi bắt đầu.
Bạn chắc chắn không muốn phải tranh cãi về vấn đề này khi đã rời đi; vì khi đó, phần thua thiệt sẽ thuộc về bạn.
Như vậy, bạn có thể thấy thù lao có thể được sắp xếp theo nhiều cách khác nhau, tùy thuộc vào tỷ lệ rủi ro – lợi nhuận mà bạn sẵn sàng chấp nhận.
Hãy lưu ý rằng bạn hoàn toàn có thể gia tăng đáng kể tổng thu nhập của mình chỉ bằng cách thay đổi hoặc bổ sung một yếu tố nào đó trong thỏa thuận.