Phản hồi bằng sự thật
Sự thật có thể là:
- “Nghe rất tuyệt”, (Tương đương với mức lương Lý Tưởng bạn đã nhắm trước đó)
- “Nghe có vẻ chấp nhận được”, (Tương đương với mức Chấp Nhận)
- “Nghe thật đáng thất vọng”. (Tương đương mức Tối Thiểu)
Bạn sẽ biết đâu là câu trả lời phù hợp vì trước buổi phỏng vấn, bạn đã chuẩn bị sẵn 3 con số LCT.
Điều đó mang lại cho bạn sức mạnh và lợi thế để đàm phán mức đãi ngộ xứng đáng với giá trị thực của mình, bởi bạn đã nắm trong tay thông tin để chứng minh điều đó.
(Cách tiếp cận tương tự cũng áp dụng cho việc đàm phán tăng lương.)
Hãy lưu ý rằng mức lương hiện tại hoặc trước đây chỉ là một trong những thước đo giá trị thị trường của bạn.
Trước đó, bạn đã biết không nên để mức lương gần nhất kìm hãm mức lương mới của mình.
Bạn thậm chí có thể đã khéo léo né tránh hoặc hoãn lại việc thảo luận về lương bằng cách khẳng định:
“Tôi chỉ mong nhận được một lời đề nghị công bằng và có tính cạnh tranh cho vị trí công việc này.”
Vì vậy, ngay cả khi mức lương được đề nghị thấp hơn mức lương gần nhất của bạn, bạn vẫn phải tuân thủ các nguyên tắc tương tự.
Sẽ không thỏa đáng nếu bạn phàn nàn kiểu như:
“Nhưng mức này thấp hơn thu nhập hiện tại của tôi”
Hay:
“Mức này thấp hơn những gì tôi từng nhận trước đây”.
Mặc dù các nhà tuyển dụng thường cố gắng đưa ra mức lương cao hơn mức cũ của bạn, nhưng mức lương ở một công việc khác không thực sự quyết định giá trị công việc của bạn tại vị trí hiện tại – giá trị đó được xác định bởi một công thức gồm 3 yếu tố.
Do đó, đừng so sánh lời đề nghị này với mức lương gần nhất của bạn.
Thay vào đó, hãy tận dụng khoảng thời gian ngắn (khoảng 30 giây) để đối chiếu lời đề nghị của HR với những thông tin bạn đã tìm hiểu được, dựa trên công thức dưới đây.