Nếu họ nổi cáu với bạn thì sao?
Đôi khi, mọi người tự cho phép mình không tuân theo Bí quyết deal lương #1 với lý do:
“Nếu tôi không trả lời câu hỏi về mức lương, người phỏng vấn sẽ nổi cáu và tôi sẽ chẳng bao giờ có được công việc này!”
Đôi khi họ nói đúng.
Quả thực, một số người phỏng vấn thể hiện thái độ cứng rắn ngay từ đầu về ngân sách của họ bằng những tuyên bố như:
- “Vị trí này trả mức lương X triệu; không có chuyện thương lượng. Nếu bạn không chấp nhận mức đó, chúng ta hãy kết thúc buổi phỏng vấn ngay bây giờ,”
- “Tôi bắt buộc phải biết thu nhập hiện tại của bạn,” hoặc
- “Bạn phải điền đầy đủ thông tin vào đơn ứng tuyển này thì buổi phỏng vấn mới có thể tiếp tục.”
Họ có thể cảm thấy bực bội vì không thể sàng lọc ứng viên theo ý muốn.
Đôi khi bạn sẽ nhận thấy người phỏng vấn tỏ ra khó chịu và cho rằng bạn thiếu hợp tác.
Bạn lo lắng điều đó sẽ cản trở việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp – yếu tố thiết yếu để được tuyển dụng.
Bạn nên làm gì?
Có nên tiết lộ mức lương ngay từ giai đoạn đầu không?
.
Trước hết, sự cứng nhắc đó chỉ là trường hợp ngoại lệ.
Nếu tuân theo các bí quyết deal lương #3 và #4, bạn sẽ thấy hầu hết người phỏng vấn đều sẵn sàng hoãn việc thảo luận về lương một khi họ tin rằng bạn sẽ chấp nhận mức lương hợp lý theo giá thị trường.
.
Thứ hai, rất có thể họ đang lo lắng rằng bạn đòi hỏi mức lương quá cao.
(Hiếm khi nào người ta lại bực mình vì bạn có mức lương quá thấp.)
Miễn là bạn biết mình đang phỏng vấn cho một vị trí có mức độ trách nhiệm phù hợp (hoặc có tiềm năng đạt được mức đó), thì việc công ty lo lắng về khả năng chi trả cho bạn lại là lợi thế của bạn!
Một lưu ý về sự căng thẳng:
Hãy dùng sự nhạy bén của mình để tránh biến sự căng thẳng thành cơn giận dữ.
Nhìn chung, hoãn thảo luận về lương là phương án tốt nhất.
Tuy nhiên, ngay cả khi bạn quyết định thảo luận về vấn đề này ngay từ đầu, hãy nhớ rằng bạn vẫn có thể áp dụng các bí quyết #3, #4 và #5.
.
Một cuộc đàm phán dù thực hiện chưa tốt vẫn mang lại giá trị cao hơn nhiều so với việc không đàm phán chút nào.
Khi rơi vào tình huống căng thẳng trong buổi phỏng vấn, hãy nhớ rằng nếu không tỉnh táo, những thói quen cũ sẽ chi phối và dẫn dắt bạn đi theo con đường ít trở ngại nhất: đó là nhượng bộ.
Trước mắt, nếu thói quen đang chi phối bạn, bạn sẽ cảm thấy muốn tiết lộ thông tin ngay từ đầu.
Nếu bạn hành động theo cảm tính hoặc dựa trên sự cân nhắc kỹ lưỡng của mình, dưới đây là 3 cách để xử lý thôi thúc đó:
.
1. Cách kém hiệu quả nhất – hạ sách
Cách kém hiệu quả nhất là nhượng bộ ngay lập tức và tiết lộ lịch sử lương hoặc mức lương mong muốn của bạn.
Bạn có nguy cơ mất hàng chục đến hàng trăm triệu chỉ trong cuộc đối thoại 10 giây đó, đồng thời có thể bị loại vì bị coi là quá rẻ hoặc quá đắt.
Việc đưa ra con số cụ thể sẽ giúp bạn trút bỏ được áp lực tức thời, nhưng vì nó đi ngược lại nguyên tắc được tuyển dụng dựa trên giá trị thay vì giá cả, nên đây không phải là dấu hiệu tích cực cho thấy bạn đang khởi đầu một quy trình tuyển dụng hiệu quả.
Tuy nhiên, nếu bạn chọn cách kém hiệu quả nhất này, ít nhất hãy thảo luận về mức lương kỳ vọng (chứ không phải lịch sử lương).
Hãy xác định giá trị thị trường của bạn và đưa ra một khoảng lương
“Tôi mong muốn một mức lương thỏa đáng cho vị trí này. Theo tìm hiểu của tôi, mức lương dao động trong khoảng từ X đến Y triệu, nhưng mỗi công việc đều có đặc thù riêng, vì vậy chúng ta hãy cùng thảo luận về công việc và tiềm năng đóng góp của tôi. Khi đó, cả hai bên sẽ hiểu rõ hơn về giá trị của tôi.”
.
2. Cách tốt hơn một chút – trung sách
Thay vì thảo luận về mức lương mong muốn, hãy nói về giá trị thị trường, vì đó mới là điều bạn thực sự quan tâm.
Bạn có thể nói như sau:
“Như tôi đã đề cập, tôi chỉ cần một mức lương thỏa đáng; theo nghiên cứu của tôi, mức lương cho vị trí này nằm trong khoảng từ X đến Y triệu. Tôi nghĩ vị trí cụ thể của tôi trong khoảng đó sẽ phụ thuộc vào mức độ ấn tượng và sự tin tưởng của quý công ty đối với khả năng đảm nhận công việc của tôi. Chúng ta có thể thảo luận thêm về điều này không?”
Nếu bạn chọn bỏ qua Bí quyết deal lương #1 (chờ đợi nhận lời mời làm việc), bạn vẫn có cơ hội tuân theo Bí quyết deal lương #2 (để người phỏng vấn đưa ra con số trước).
Khi công ty kiên quyết muốn thảo luận về lương, bạn có thể thăm dò ngân sách của họ và coi đó là điểm khởi đầu hợp lý.
Ví dụ:
“Mức lương kỳ vọng của tôi ư? Rất đơn giản: đó là mức lương tương xứng với giá trị thị trường. Có lẽ quý công ty có thể giúp tôi giải đáp điều này; quý công ty đang dự tính mức lương trong khoảng nào? Tôi rất sẵn lòng cho biết liệu mức đó có phù hợp với tôi hay không.”
Khi đã biết được khoảng lương dự kiến, hãy nói:
“Mức đó khá sát với kỳ vọng của tôi; tôi tin rằng chúng ta có thể thống nhất được mức lương hợp lý nếu quý công ty muốn tuyển dụng tôi. Hãy tiếp tục thảo luận nhé.”
Chiến thuật “ra đòn phủ đầu” cũng tương tự như phương án “để họ đưa ra con số trước” này.
Điểm khác biệt là thay vì đảo ngược tình thế với người phỏng vấn, bạn chủ động đề cập đến vấn đề lương bổng ngay từ đầu để không bao giờ rơi vào thế bị động phải trả lời câu hỏi đó.
.
3. Cách tốt nhất: Hãy kiên định với nguyên tắc của mình – thượng sách
Bạn không nhất thiết phải trả lời mọi câu hỏi mà người phỏng vấn đưa ra; bạn đâu có đang đứng trước vành móng ngựa.
Thông thường, bạn có thể xua tan sự ngượng ngùng bằng cách thẳng thắn chia sẻ về cảm giác đó, chẳng hạn như:
“Tôi cảm thấy hơi ngại khi bàn về chuyện tiền bạc vào lúc này. Có lẽ phía quý công ty cũng thấy vậy? Tôi hy vọng việc đề nghị hoãn lại vấn đề này không làm quý vị phật ý.”
Bạn có thể trả lời bằng một số câu trì hoãn khéo léo ở đây.
Hoặc bạn có thể nói đại ý rằng:
“Tôi hiểu rõ tính chất công việc này, cũng như mức độ trách nhiệm mà tôi mong muốn. Nếu tôi thực sự mang lại giá trị cho công ty, tôi tin rằng việc ấn định một mức lương thỏa đáng sẽ tự nhiên được giải quyết ổn thỏa.”
Kiểu phản hồi “tối ưu” này đòi hỏi phải có sự rèn luyện.
Hầu hết mọi người đều có những thói quen nhất định khi phỏng vấn, và phổ biến nhất là thói quen trả lời mọi câu hỏi được đặt ra – cứ như thể người phỏng vấn thực sự biết rõ mình cần hỏi gì vậy!
Bí mật: bản thân người phỏng vấn cũng hành xử theo thói quen đấy!
Các thói quen này và tác động của chúng đối với quá trình đàm phán lương cũng có tại đây.