Thưởng hiệu suất
Ngay cả khi không làm ở vị trí kinh doanh trực tiếp mà là các vị trí có ảnh hưởng tạo ra khách hàng và lợi nhuận như growth, performance marketing, việc đàm phán để nhận tiền thưởng theo hiệu suất vẫn là một giải pháp bạn và công ty cùng có lợi, giúp bạn gia tăng thu nhập.
Khoản thưởng dựa trên lợi nhuận của bộ phận hoặc khu vực bạn phụ trách vừa tạo động lực làm việc cho bạn, vừa giúp công ty gia tăng lợi nhuận.
Bạn hoàn toàn có thể đàm phán một cơ chế thưởng tương tự bất kể công việc của bạn là gì.
Hãy gắn một con số cụ thể vào khối lượng hoặc chất lượng công việc dựa trên các tiêu chí có thể đo lường khách quan.
Hoặc bạn có thể đặt một câu hỏi mở với cấp trên, chẳng hạn như:
“Chúng ta hãy cùng xem xét việc thiết lập một khoản thưởng đặc biệt để khích lệ hiệu suất làm việc xuất sắc. Liệu anh/chị có ý tưởng nào khả thi cho việc này không?”
Hai hình thức biến thể khác của tiền thưởng là:
- Chia sẻ lợi nhuận, và
- Quyền chọn mua cổ phiếu.
Trước đây, quyền chọn mua cổ phiếu thường chỉ dành cho các giám đốc điều hành và cấp quản lý cao nhất của doanh nghiệp.
Điều này hoàn toàn hợp lý vì quyết định của họ ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị công ty trên thị trường, và giá trị đó lại quyết định giá cổ phiếu của công ty.
Tuy nhiên, gần đây, quyền chọn mua cổ phiếu đã bắt đầu được áp dụng cho cả các cấp quản lý thấp hơn.
Một số công ty thành công và tạo được động lực làm việc mạnh mẽ nhất thường áp dụng chương trình sở hữu cổ phiếu dành cho nhân viên (ESOP).
Mặc dù khó có khả năng bạn đàm phán được cả một chương trình ESOP cho toàn công ty, nhưng bạn hoàn toàn có thể đề xuất chia sẻ lợi nhuận nếu công việc của bạn tác động trực tiếp đến lợi nhuận của công ty.
Khoản chia sẻ lợi nhuận này có thể được tính theo tháng, quý hoặc năm dựa trên tỷ lệ phần trăm doanh thu gộp hoặc lợi nhuận ròng của tổ chức.
Lúc này, việc tìm hiểu thông tin từ trước sẽ rất hữu ích, giúp bạn nắm bắt được mức chuẩn chung trong lĩnh vực cụ thể và cấp bậc vị trí mà bạn đang quan tâm.