Đảo ngược vai trò Người Bán – Người Mua
Cuối cùng, theo lẽ thường trong kinh doanh, bạn sẽ đạt được mức thù lao tốt nhất nếu biết kiên nhẫn chờ đợi.
Một sự đảo ngược vai trò thú vị sẽ diễn ra nếu bạn trì hoãn việc thảo luận về mức lương cho đến giai đoạn đưa ra lời mời làm việc chính thức.
Các cuộc phỏng vấn thường bắt đầu với việc nhà tuyển dụng đóng vai người mua còn bạn đóng vai người bán.
Nếu bạn chấp thuận (dù chỉ là ngầm đồng ý) một mức lương hoặc khung lương cụ thể nào đó ngay từ đầu, họ sẽ xem xét các ứng viên, chọn ra một người và nói:
- “Được rồi, tôi sẽ ‘mua’ bạn với mức giá X đó.”
Tuy nhiên, nếu bạn trì hoãn việc thảo luận lương, vai trò sẽ bị đảo ngược.
Lúc này, họ không còn là người đi mua nữa mà trở thành người bán.
Họ đang ở vị thế mong muốn có được bạn.
Họ đã đánh giá năng lực của bạn chứ không phải giá cả.
Họ đã quyết định mời bạn gia nhập, nghĩa là họ đang phải “bán” công việc đó cho bạn!
Lúc này, họ có động lực để đưa ra mức đãi ngộ tốt nhất vì họ thực sự muốn có sự đóng góp của bạn.
Nếu họ vẫn đang bị ràng buộc bởi các giới hạn ngân sách, thì đây chính là thời điểm duy nhất họ có động lực để vượt qua những giới hạn đó.