Hãy sử dụng mô hình Lý tưởng, Chấp Nhận, Tối thiểu (hay gọi tắt là LCT) làm câu trả lời của bạn.
Bất kể trình tự đàm phán lương ban đầu diễn ra như thế nào (bạn đưa ra mức lương mong muốn trước hay sau) thì nội dung chiến lược của bạn vẫn không đổi và đều dựa trên 3 con số LCT này.
Ngay từ trước khi bước vào cuộc đàm phán, bạn cần chuẩn bị sẵn 3 con số:
phải là một gói đãi ngộ khiến bạn cảm thấy vô cùng hào hứng.
Đó là mức mà bạn nghĩ khó có ai thực sự đưa ra cho bạn, nhưng cũng không phải là điều viển vông – nó có cơ sở hợp lý và bạn có thể bảo vệ quan điểm của mình nếu cần thiết.
.
Là mức lương thấp nhất mà bạn có thể chấp nhận.
Điều này không nhất thiết có nghĩa là khi nhận được offer ở mức này thì bạn sẽ nghỉ công việc đang làm hiện tại ngay lập tức.
Nếu nhà tuyển dụng không thể offer ở mức tối thiểu này, hãy phản hồi rằng hai bên đang có khoảng cách quá lớn về kỳ vọng và xin thêm 24 giờ để cân nhắc.
Trước khi bước vào buổi phỏng vấn, bạn có thể sẽ có xu hướng xem nhẹ việc xác định con số giới hạn tối thiểu này.
Nguy cơ là: nếu bước vào đàm phán với một con số giới hạn mơ hồ, bạn dễ rơi vào tình trạng do dự – tự thuyết phục bản thân chấp nhận một thỏa thuận không đạt yêu cầu.
Nếu vấn đề không rõ ràng trước khi đàm phán, nó cũng sẽ không rõ ràng trong quá trình đàm phán.
Việc xác định rõ giới hạn tối thiểu trước khi thương thảo sẽ tạo ra nền tảng vững chắc cho bạn.
Mức lương Lý Tưởng sẽ đóng vai trò kéo giá trị đề nghị lên cao, trong khi mức giới hạn Tối Thiểu sẽ đóng vai trò đẩy giá trị đó lên từ phía dưới.
Mục tiêu rõ ràng sẽ mang lại kết quả rõ ràng.
Nếu có bằng chứng xác thực để củng cố quan điểm của mình, hãy mang theo để có thể trình bày cho người phỏng vấn hiểu rõ hơn.
Ngoài ra, hãy sẵn sàng điều chỉnh các thông tin này cho phù hợp với những đặc thù cụ thể của công việc.
Nằm ở khoảng giữa mức Lý Tưởng và mức Tối Thiểu.
Đây là đánh giá của riêng bạn về kết quả đàm phán thực tế có thể đạt được.
Nó đại diện cho điểm chung mang lại lợi ích cho cả hai bên (win-win).
Lưu ý: đừng quên tổng thu nhập cuối cùng của bạn không chỉ bao gồm lương mà còn có thể gồm những đãi ngộ khác như: thưởng kinh doanh, thưởng lễ Tết, ngày nghỉ phép, vay ưu đãi, sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty, gói bảo hiểm, đào tạo, các đặc quyền và các khoản khích lệ khác.