Thời điểm vàng để thảo luận lương
Thời điểm tốt nhất để thảo luận về mức lương với nhà tuyển dụng là khi họ đã bước vào giai đoạn “quyết định chọn người” (judgit).
Nhà tuyển dụng hỏi lương để lọc ứng viên
Nhà tuyển dụng luôn tò mò về mức lương gần đây nhất của bạn vì một lý do duy nhất: để sàng lọc ứng viên.
Khi phải đối mặt với số lượng lớn hồ sơ, họ dùng mức lương như một thước đo nhanh chóng để đánh giá độ phù hợp và thu hẹp danh sách ứng viên.
Họ không muốn lãng phí thời gian phỏng vấn, vì vậy họ sẽ loại bỏ những người mà họ cho là “không đủ khả năng chi trả”.
Họ cũng gạch tên những người có mức lương thấp hơn khung ngân sách dự kiến.
Dù có đủ khả năng chi trả cho nhóm này, nhưng vì mức lương thường đi đôi với mức độ trách nhiệm, nhà tuyển dụng thường nghĩ rằng người có thu nhập thấp hơn khung ngân sách có thể sẽ không đảm đương nổi công việc.
Do đó, việc sàng lọc dựa trên mức lương nhằm mục đích tìm kiếm nhân sự năng lực tốt nhất với chi phí thấp nhất có thể.
Đây chính là giai đoạn cân nhắc ngân sách của nhà tuyển dụng.
Tuy nhiên, trong quá trình sàng lọc để tìm ứng viên có năng lực với chi phí thấp nhất, sếp hoặc cán bộ nhân sự có thể loại bạn khỏi danh sách bất kể bạn thực sự có làm được việc hay thậm chí là người phù hợp nhất cho vị trí đó hay không.
Ngay cả khi vượt qua vòng sàng lọc, bạn cũng sẽ bị “trói buộc” vào con số đã đưa ra và mất cơ hội nhận được mức thù lao xứng đáng nhất với kỹ năng của mình trên thị trường.
Liệu việc để họ sàng lọc dựa trên mức lương có mang lại lợi ích gì cho bạn không?
Nếu bạn thực sự đủ năng lực cho công việc thì câu trả lời là không!
Đừng vội bàn về lương.
.
Nguyên Tắc Vàng: Trì hoãn thảo luận lương đến khi có lời mời làm việc
Quy tắc #1 về đàm phán lương là: Hãy trì hoãn việc thảo luận về lương cho đến khi bạn đã nhận được lời mời làm việc.
Khi nhà tuyển dụng đưa ra lời mời làm việc, nghĩa là họ đang ở giai đoạn “quyết định chọn người” hoặc rất gần với giai đoạn đó.
Họ đã tin chắc rằng bạn là ứng viên xuất sắc nhất.
Do đó, họ sẽ sẵn sàng linh hoạt hơn về thang lương, thậm chí áp dụng các cách xoay xở ngân sách sáng tạo để có được bạn.
Một lý do khác, việc giữ cho mức giá linh hoạt và để ngỏ sẽ thúc đẩy phía công ty quay lại tham khảo bạn (trong danh sách các ứng viên tiềm năng nhất) trước khi đưa ra quyết định.
Vì vậy, nếu bạn gác lại việc đàm phán lương cho đến khi nhận được tín hiệu tích cực từ nhà tuyển dụng tiềm năng, nhiều khả năng họ sẽ liên hệ lại với bạn trước khi bước vào vòng tuyển dụng, chọn lựa cuối cùng.
.
Nếu công việc đó vốn dĩ không trả được mức lương trong khoảng bạn mong muốn thì sao?
Chẳng phải bạn đang lãng phí thời gian của cả hai bên khi tham gia phỏng vấn hay sao?
Đúng vậy.
Nhưng tại sao bạn lại đi phỏng vấn cho một công việc có mức độ trách nhiệm thấp hơn năng lực của mình?
Tốt hơn hết, bạn nên tìm hiểu kỹ thông tin hoặc thuê một chuyên gia tư vấn nghề nghiệp giỏi để định hướng bản thân vào những vị trí phù hợp.
Bạn cần có khả năng sàng lọc công việc dựa trên mức độ trách nhiệm mà nó đòi hỏi.
Nếu công việc mang lại thử thách vừa sức và thú vị, mức thù lao xứng đáng sẽ tự nhiên đến theo.
.
Bật mí: Quy tắc này cũng áp dụng cho việc tăng lương:
Hãy chờ đến sau kỳ đánh giá hiệu suất làm việc mới thảo luận về việc tăng lương.
Nếu kết quả đánh giá hiệu suất của bạn ấn tượng, sếp sẽ ở tâm thế sẵn sàng quyết định và cởi mở hơn về vấn đề tài chính.
Vì bạn đã chứng minh được năng lực của mình, việc tăng lương lúc này thực chất giống như một mức lương mới – tựa như bạn đang được tuyển dụng lại với một mức đãi ngộ mới vậy.
