Khi nào nên tự định giá bản thân?
Hãy nghiên cứu và tính toán mức giá của bạn ngay từ khi bắt đầu quá trình tìm việc và phỏng vấn, nhưng đừng vội thảo luận chi tiết về mức lương cho đến khi nhà tuyển dụng thực sự nghiêm túc muốn đưa ra lời mời làm việc.
Ranh giới ở đây rất mong manh.
Bạn cần khai thác thông tin trong buổi phỏng vấn để xác định lợi thế bản thân, hiệu quả mình có thể mang lại, nhưng chưa nên thảo luận chúng.
Ban đầu, hãy trấn an nhà tuyển dụng rằng bạn hài lòng với mức hợp lý cho cả hai bên.
Sau này, khi đã bước vào giai đoạn đàm phán chính thức, hãy thương thảo cụ thể về các thành phần tạo nên giá trị thị trường đó.
Quan điểm của riêng bạn về vị trí phù hợp
Mary Ellen Mort, người phát triển trang web JobStar, có những chia sẻ rất đáng giá:
“Rõ ràng là càng tìm hiểu nhiều (từ mạng lưới quan hệ, từ việc nghiên cứu công ty và ngành nghề), bạn càng có thể dự đoán giá trị kỹ năng của mình đối với công ty. Thông tin nội bộ – chẳng hạn như việc họ có nguy cơ mất hợp đồng nếu không tuyển được người biết làm công việc X – chính là chìa khóa quan trọng.“
Bản thân quá trình phỏng vấn là một trong những cách tốt nhất để nắm bắt những thông tin như vậy.
Hãy đặt câu hỏi đúng trọng tâm và lắng nghe kỹ câu trả lời.
Hãy tham khảo ý kiến từ mạng lưới quan hệ thân thiết và đáng tin cậy về những ấn tượng bạn thu được trong buổi phỏng vấn.
Họ thường có thể bổ sung những thông tin chưa được nói ra về vị trí tuyển dụng, nhu cầu thực tế hoặc các nhân sự liên quan.
“Đây là một trong những lý do chính khiến bạn nên trì hoãn việc thảo luận về lương bổng cho đến giai đoạn sau của quá trình tuyển dụng. Người ta thường nói lý do là vì bạn muốn họ khao khát có được bạn [trước khi bàn về lương].“
Điều đó tất nhiên là đúng.
“Nhưng càng trò chuyện, giao lưu và lắng nghe những điều ẩn sau lời nói, bạn càng hiểu rõ mức độ cần thiết của mình đối với họ cũng như cái giá họ phải trả nếu không tuyển được bạn. Người tìm việc thường quên rằng trong buổi phỏng vấn, họ không chỉ cung cấp thông tin mà còn đang thu thập thông tin nữa.”
Ý kiến của bà ấy rất xác đáng.
Nó đúng với 3 giai đoạn bẻ cong ngân sách: budget (ngân sách), fudgit (điều chỉnh) và judgit (đánh giá/quyết định).
Và theo bí quyết deal lương #1: chỉ nên thảo luận về lương cho đến khi HR bước vào giai đoạn judgit.
Đây chính là lúc mọi nỗ lực được đền đáp!
Ở giai đoạn “judgit” (giai đoạn đánh giá năng lực và sự phù hợp), không chỉ nhà tuyển dụng nhận ra giá trị của bạn, mà chính bạn cũng hiểu rõ giá trị đó – đặc biệt là các yếu tố về lợi thế bản thân, hiệu quả có thể mang lại.
Bạn có thể tự tin hơn khi hiểu rằng giá trị của mình phụ thuộc vào nhu cầu của tổ chức, và những nhu cầu đó cũng như giá trị của bạn thường chưa thực sự rõ ràng cho đến khi bước vào giai đoạn “judgit”.
Khi nhà tuyển dụng hỏi về mức lương kỳ vọng ngay từ giai đoạn “budget” (giai đoạn bàn về ngân sách), bạn hoàn toàn có lý do chính đáng để nói rằng:
“Tôi chưa thể xác định giá trị của mình đối với công ty khi chưa hiểu rõ toàn bộ công việc cũng như những kết quả cụ thể mà tôi có thể mang lại cho tổ chức.”
Dù bạn đã nghiên cứu kỹ lưỡng mức lương thị trường của mình, nhưng nếu chưa đến giai đoạn “judgit”, sự hiểu biết của bạn về giá trị về lợi thế bản thân lẫn hiệu quả mang lại đối với công ty vẫn chưa trọn vẹn.