Không giống như nhiều loại đàm phán khác, trong đàm phán lương, một trong những kết quả quan trọng nhất là bạn nhận được công việc.
Ngay cả khi bạn có thể kiếm thêm một vài triệu nếu sử dụng chiến thuật nói ra mức lương mong muốn trước và kết hợp với hiệu ứng mỏ neo, bạn vẫn phải quyết định: liệu điều đó có đáng để mạo hiểm mất đi lời mời không?
Để nhà tuyển dụng đưa ra offer trước sẽ giúp bạn chắc chắn nhận được lời mời.
Quy tắc thương lượng lương #2 được nâng cấp thành: Hãy để họ đưa ra mức giá trước, trừ khi…
Do đó, nếu bạn chắc chắn rằng bạn sẽ không làm nhà tuyển dụng sợ hãi, hoặc ngược lại, nếu bạn không ngại làm họ sợ hãi (vì bạn không quá gắn bó với lời đề nghị và không ngại rủi ro mất nó), thì bạn có thể đưa ra mức giá trước và tận dụng hiệu ứng neo.