Điều đầu tiên cần tìm hiểu sau khi đàm phán mức lương cơ bản là quy trình xem xét lại mức lương.
Một trong những lý do khiến việc đàm phán mức lương cơ bản tốt nhất ngay từ đầu trở nên quan trọng là vì các đợt tăng lương thường được tính dựa trên tỷ lệ phần trăm của mức lương đó.
Mức lương cơ bản càng cao thì khoản tăng 2%, 3% hay 10% sẽ càng lớn.
Khi đàm phán về việc xem xét lại lương, có 3 khía cạnh cần cân nhắc:
Mặc dù bạn không thể xác định con số phần trăm cụ thể ngay lúc này (nếu làm được thì đã chẳng cần đến đợt xem xét lương sau này), nhưng bạn có thể tác động đến nó bằng cách đề cập đến việc điều chỉnh theo chi phí sinh hoạt (Cost Of Living Adjustment – COLA).
COLA là khoản tăng lương tự động nhằm bù đắp cho lạm phát.
Nếu bạn được tăng lương 5% trong một năm nhưng lạm phát cũng ở mức 4-5% trong cùng khoảng thời gian đó, thì thực chất bạn không hề được tăng lương.
Xét về sức mua, bạn chỉ nhận được đúng mức thu nhập như năm trước.
Vì vậy, bạn có thể mở lời về việc xem xét lại lương bằng cách thảo luận về COLA.
Bạn có thể nói:
“Tôi mong muốn mức lương của mình bắt kịp với lạm phát, nghĩa là sẽ có sự điều chỉnh theo chi phí sinh hoạt hàng năm, đúng không ạ?”
Một khi nhà tuyển dụng tiềm năng đồng ý áp dụng COLA, bạn đã gián tiếp nâng cao tỷ lệ phần trăm cho đợt tăng lương tiếp theo, bởi vì mức tăng đó sẽ được tính toán và cộng thêm vào khoản điều chỉnh COLA.
Nếu chưa đạt được mức lương cơ bản như mong muốn, bạn có thể tạm gác lại việc thảo luận về COLA và tập trung bàn về quy trình xem xét lại lương như một cách để tăng thu nhập.
Bạn có thể đề xuất nhà tuyển dụng trả mức lương mà bạn mong muốn ngay từ đầu, sau đó đánh giá hiệu suất làm việc của bạn sau 6 tháng để đưa ra mức lương hợp lý.
Nếu phương án đó không khả thi, hãy đề xuất chia đôi khoảng chênh lệch giữa hai mức lương.
Hãy thử áp dụng trong 6 tháng rồi tính tiếp.
Hoặc bạn có thể chấp nhận mức lương được đề nghị ban đầu và đàm phán để được đánh giá hiệu suất sau 6 tháng.
Bạn cũng có thể yêu cầu được tăng lương truy lĩnh cho khoảng thời gian đó dựa trên kết quả công việc của mình.
Đây là cách đặt vấn đề về việc đánh giá hiệu suất làm việc:
“Mặc dù mức lương khởi điểm rất quan trọng, nhưng tôi cũng rất quan tâm đến tương lai vì tôi dự định sẽ gắn bó lâu dài với công ty. Sau 6 tháng nữa, khi chúng ta đánh giá hiệu suất làm việc của tôi, liệu việc đánh giá sẽ dựa trên giá trị thực tế mà tôi đóng góp hay chỉ là một thủ tục hành chính đơn thuần?”
Nhà tuyển dụng chắc chắn sẽ chọn phương án đầu tiên (COLA).
Thời điểm đánh giá phụ thuộc vào chính bạn.
Hãy ước tính khoảng thời gian cần thiết để tạo ra kết quả cụ thể, sau đó nhân đôi khoảng thời gian đó để đảm bảo tính khả thi và đề xuất lịch đánh giá vào cuối thời hạn này.
Bạn có thể đề nghị rằng ngay trong tuần làm việc đầu tiên, bạn và cấp trên sẽ cùng thống nhất một bộ mục tiêu cụ thể làm cơ sở cho việc đánh giá sau này.
Điều đó sẽ chứng tỏ niềm tin của bạn rằng mức lương phải là sự phản ánh trực tiếp những đóng góp của bản thân, chứ không phải là những kỳ vọng viển vông.
Khi đề xuất đánh giá sau 6 tháng hoặc bất kỳ khoảng thời gian nào ngắn hơn một năm, bạn có thể gặp phải sự phản đối do vướng vào “chính sách công ty”.
Hãy đề nghị một ngoại lệ đặc biệt vì bạn thực sự muốn thể hiện năng lực xuất sắc.
Bạn có thể nói:
“Nếu sau 6 tháng nhìn lại hiệu suất mà tôi chưa đạt được các mục tiêu đã đề ra, công ty sẽ không tốn kém bất cứ khoản chi phí nào. Ngược lại, nếu tôi đạt được mục tiêu, giá trị tôi mang lại cho công ty chắc chắn sẽ lớn hơn nhiều so với chi phí chi trả cho tôi. Dù kết quả thế nào thì công ty vẫn có lợi, còn tôi thì có thêm động lực làm việc.”