Nếu bạn càng trì hoãn, HR càng nổi giận?
Việc trì hoãn thảo luận về lương cho đến khi nhận được lời mời làm việc gần như luôn là nước đi đúng đắn.
Phải thừa nhận rằng tình huống sẽ trở nên hơi căng thẳng khi nhà tuyển dụng hỏi về mức lương mong muốn mà bạn lại từ chối tiết lộ.
Cuộc giằng co về việc tiết lộ mức lương mong muốn sẽ làm giảm cơ hội được tuyển dụng của bạn, bởi nó phá vỡ sự hòa hợp cần thiết cho quá trình tuyển dụng.
Nguyên tắc chung ở đây là hãy trì hoãn yêu cầu đầu tiên, có thể là cả yêu cầu thứ hai, nhưng nếu họ hỏi lại lần nữa, bạn cần xử lý vấn đề một cách trực diện hơn.
Dưới đây là một số cách để xử lý tình huống này mà không gây ra xung đột.
.
Làm mềm lời từ chối “Hãy đợi một chút”
Bằng các cách trả lời như:
- “Thảo luận về lương luôn khiến tôi thấy hơi ngại, nên…”
- “Tôi hiểu là anh/chị rất muốn biết về mức lương mong muốn, nhưng…”
- “Tôi có thể nói đôi điều về vấn đề này được không?”
- “Khi thảo luận về lương ngay từ đầu, tôi lo mình sẽ bị loại hoặc bị giới hạn trong một khuôn khổ nào đó, vậy chúng ta có thể…?”
Để tìm hiểu lý do tại sao việc biết mức lương mong muốn của bạn lại quan trọng đến vậy, hãy đặt những câu hỏi như:
- “Tôi nhận thấy chúng ta lại quay lại chủ đề lương bổng. Tôi có thể hỏi ông/bà một câu được không?”
Khi nhà tuyển dụng đồng ý, bạn hãy tiếp tục:
- “Liệu anh/chị đang băn khoăn không biết ngân sách có đủ chi trả cho tôi hay không, hay chỉ cần thông tin đó cho hồ sơ ứng tuyển, hay vì lý do nào khác?”
Hoặc:
- “Tôi thấy chúng ta lại quay lại chuyện lương bổng. Tôi muốn anh/chị biết rằng tôi rất sẵn lòng thảo luận về vấn đề này, thậm chí có thể chia sẻ cả tờ khai thuế nếu cần thiết, nhưng liệu chúng ta có thể dành chút thời gian để nói về lý do tại sao cần thảo luận chuyện đó ngay lúc này không?”
.
Chấp nhận bỏ qua
Bạn luôn có quyền lựa chọn, hoặc từ bỏ, hoặc hoàn toàn có thể phớt lờ các quy tắc về đàm phán lương và tiết lộ mức lương ngay từ đầu.
Cách này cũng sẽ chấm dứt cuộc giằng co.
Tuy nhiên, rất không nên làm vậy.
Mọi người thường dễ chú ý đến khía cạnh tiêu cực (nhìn thấy “1 ô trống trên trần nhà”) khi trì hoãn thảo luận về lương, và tự hỏi: “Liệu họ có nổi cáu với mình không?”
Tuy nhiên, cũng có 2 mặt: “Biết đâu họ lại càng ấn tượng với mình hơn thì sao?”
Có lần tôi trực tiếp phỏng vấn một ứng viên digital marketing.
Trong buổi phỏng vấn, tôi đã hỏi bạn ấy về mức lương kỳ vọng.
Bạn ấy đã khéo léo trì hoãn câu trả lời vài lần; lúc đó, tuy ngoài mặt thì ép, nhưng trong đầu tôi lại đánh giá cao, vì hiếm hoi gặp được ứng viên có tư duy tốt.
Chỉ là bạn ấy đã “xui” khi gặp phải tôi, vì tôi cứng hơn rất nhiều cũng như biết các quy tắc, chiến thuật này.
Kết quả sau phỏng vấn?
Tôi nói với hội đồng rằng: “Bạn này thông minh và làm chính xác những gì tôi sẽ khuyên ứng viên của mình làm trong tình huống này.”; và tôi đã nhận bạn đấy.
.
Tóm lại
Đừng quá lo lắng về việc làm phật ý người phỏng vấn vào lúc này.
Hãy ghi điểm nhờ việc hướng trọng tâm buổi phỏng vấn vào những giá trị đóng góp thay vì chỉ chăm chăm vào thù lao nhận lại.
Khi đã hình thành được tư duy đúng đắn, bạn sẽ tự tìm ra cách diễn đạt và phong cách tự nhiên của riêng mình để trì hoãn việc thảo luận về lương.