Hãy chọn phương án “Để họ đưa ra offer trước” khi sự an toàn là ưu tiên hàng đầu của bạn và bạn muốn bắt đầu bằng một đề nghị vững chắc làm nền tảng cho quá trình đàm phán.
Hãy nhớ rằng, bạn sẽ phải chấp nhận hệ quả của “hiệu ứng mỏ neo” theo chiều hướng bất lợi nếu chẳng may bạn bắt đầu bằng con số thấp hơn mà họ đưa ra.
Giả sử người quản lý tuyển dụng nói: “Chúng tôi muốn tuyển bạn, cần những điều kiện gì để bạn gia nhập công ty?” và thúc giục bạn cho biết mức lương mình chấp nhận.
Vì đã quyết định ưu tiên sự an toàn của một con số cụ thể được đưa ra trước, bạn tự tin đề nghị họ nêu mức lương khởi điểm.
Đúng như dự đoán, họ gõ ngón tay lên bàn, hắng giọng và đưa ra một con số.
Giờ đến lượt bạn hành động.
Bạn sẽ làm gì?
Bạn sẽ tuân theo Quy tắc Đàm phán Lương #3.