Giờ là lúc chúng ta thay đổi cách HR nhìn nhận về giá trị và rủi ro.
Trong thế giới Digital Marketing, ngân sách luôn là vấn đề nhạy cảm.
HR thường luôn muốn tuyển được người “ngon, bổ, rẻ”.
Còn tôi sẽ chỉ bạn cách “neo giá” (anchoring), sử dụng sức mạnh của sự mất mát (loss aversion) và dùng những con số cực kỳ cụ thể để khiến mức lương bạn mong muốn trở thành lựa chọn hợp lý nhất cho họ.
Hãy để họ đi trước.
Nhưng khi họ đưa ra con số, đừng để con số đó định hình bạn.
Hãy dùng những cái neo (anchors) cao hơn, dùng những con số lẻ đến mức họ không dám mặc cả, và quan trọng nhất, hãy cho họ thấy cái giá của việc “không có bạn” đắt như thế nào.
Ps:
Ở phần này, bạn sẽ được khám phá nghệ thuật bẻ cong thực tế. Ở đây, tôi sẽ giải thích một loạt các công cụ để đóng khung một cuộc đàm phán sao cho đối phương sẽ vô thức chấp nhận các giới hạn mà bạn đặt ra trong thỏa thuận. Bạn sẽ học cách lèo lái hạn chót để tạo ra sự gấp rút; ứng dụng ý tưởng công bằng để thúc ép đối phương và neo vào cảm xúc của họ để khơi gợi cảm giác thiệt hại nếu họ không chấp nhận lời đề nghị của bạn.