“Bên chị chỉ có thể trả mức lương cứng là 12 triệu thôi.”
Bạn sẽ làm gì khi offer nhận được không xứng đáng với kinh nghiệm của bạn cũng như yêu cầu công việc đang đặt ra?
Đa số các bạn sẽ rơi vào cái bẫy: cố gắng chứng minh mình xứng đáng hơn bằng tất cả lý lẽ bạn thấy thuyết phục nhất.
Hoặc tệ hơn là im lặng trong sự thất vọng.
Cả hai cách đó đều đóng sầm cánh cửa đàm phán lại.
Nhưng vẫn còn cách hiệu quả hơn:
Kỹ thuật Lặp lại (Mirroring).
Khi HR đưa ra 1 mức lương thấp, ví dụ 12 triệu, hãy hạ giọng và điềm tĩnh, chậm rãi, hỏi lại những gì họ vừa nói:
“12 triệu lương cứng?”
Và sau đó… im lặng.
Nhìn thẳng vào mắt họ.
Đừng thêm bất kỳ một lời giải thích nào.
Tại sao cách này lại hiệu quả?
Sự im lặng của bạn tạo ra một áp lực tâm lý cực lớn.
HR sẽ cảm thấy cần phải lấp đầy khoảng trống đó bằng cách giải thích.
Bạn đang tạo ra ảo giác rằng họ là người kiểm soát, nhưng thực tế bạn đang buộc họ phải tự “bào chữa” cho con số họ vừa đưa ra.
Thường thì, HR sẽ tự động “khai” ra những thông tin ẩn như: thưởng quý, phụ cấp thiết bị, hoặc lộ trình tăng lương sớm…
Đó chính là những “quân bài” mà họ định giấu.
Nhờ Lặp Lại, bạn có thêm thông tin để bẻ lái cuộc đàm phán theo hướng có lợi cho mình mà không cần tốn một lời tranh cãi.
Đừng vội từ chối mức lương thấp.
Hãy nhắc lại nó như một câu hỏi và để sự im lặng làm việc thay bạn!