Bạn đã vượt qua gần hết buổi phỏng vấn, giờ chỉ còn đúng 1 khoảnh khắc quyết định:
Thương lượng lương.
Đây là lúc mà nghệ thuật đàm phán thực sự lên tiếng.
Và rồi nhân sự hỏi câu này, chính xác là câu này:
“Giờ, em có đề xuất gì về mức lương không?”
Đây cũng là lúc mà hầu hết mọi người đi sai đường.
Chỉ cần 1 câu trả lời không khéo thôi là có thể mất rất nhiều.
Phản ứng đầu tiên của chúng ta thường là gì?
Nêu ngay ra 1 con số đúng không?
Nhưng mà ngay sau khi bạn nói ra con số mong muốn, thì cơ chế phòng thủ của bên nhân sự sẽ được bật lên ngay lập tức.
Và thế là cuộc nói chuyện tự dưng biến thành 1 cuộc đối đầu.
Bạn phải hiểu là ở phía bên kia bàn đàm phán, họ cũng có những nỗi lo và áp lực của riêng mình.
Trong đầu họ lúc đấy có thể chạy 1 loạt lo lắng, kiểu như:
Đó toàn là những nỗi lo mà họ sẽ không bao giờ nói ra đâu.
Vì vậy, muốn thắng lớn, việc đầu tiên không phải là đưa ra con số mong muốn, mà bạn phải tìm cách giải tỏa tâm lý nhà tuyển dụng trước.
Phải làm cho đối phương cảm thấy an toàn và cởi mở.
Có 1 cách cực kỳ hiệu quả, gọi là kiểm tra cáo buộc.
Nghe thì có vẻ to tát, nhưng nguyên tắc thì đơn giản:
Nói thẳng ra những điều tiêu cực, những nỗi lo mà bạn đoán là đối phương đang nghĩ trong đầu.
Một khi bạn đã nói ra, họ không còn lý do để phòng thủ nữa.
Rồi, đây là “văn mẫu” để áp dụng.
Bước 1: Kiểm Kê Cáo Buộc, bạn hãy nói:
“Dạ, có thể chị đang nghĩ là em sắp đòi 1 con số nào đó trên trời.”
Ngay sau đó, bước 2: Chuyển hướng sang hợp tác:
“Nhưng thật ra, em rất muốn chúng ta có thể cùng nhau tìm ra 1 mức lương mà cả 2 bên đều cảm thấy thực sự hài lòng.”
Đấy, chỉ 2 câu đó thôi đã biến thế đối đầu thành hợp tác rồi.
Vậy thì điểm mấu chốt nhất, cốt lõi nhất cần phải nhớ trong toàn bộ hướng dẫn này là gì?
Phá mìn tâm lý trước, deal lương sau, đó mới là cách để làm chủ cuộc đàm phán, và nhận được những gì bạn thực sự xứng đáng.
Phần tiếp theo, mình sẽ chỉ bạn tại sao không nên đồng ý ngay offer đầu tiên của nhân sự.