Hãy tưởng tượng:
Buổi phỏng vấn đang tốt đẹp thì HR bất ngờ tung “chiêu”:
“Chị thấy em hoàn toàn có khả năng quản lý thêm cả Team Media và cam kết đạt được KPI doanh số tăng 30%.”
Nếu không đả động thêm gì về mức lương tương ứng, đó là cách họ ngầm ép thêm trách nhiệm công việc, KPI, mà không trả thêm xu nào.
Phản xạ của các bạn Digital Marketer thường là đóng vai nạn nhân, than nghèo kể khổ:
“Chị ơi khó quá, lương thế này em không làm nổi đâu”.
Hoặc là im lặng, gật đầu đồng ý rồi về nhà thức đêm trong ấm ức.
Cả hai cách đó đều khiến bạn chấp nhận sự phi lý, và đang tự hạ giá mình.
Lúc này, thay vì nói “Không”, hãy giữ tông giọng điềm tĩnh và hỏi lại bằng 1 câu hỏi hiệu chỉnh (Calibrated question):
“Làm sao em có thể cam kết doanh thu bùng nổ và quản lý thêm cả một Team, trong khi mức đãi ngộ không thay đổi?”
Và sau đó, hãy im lặng.
Tại sao cách này hiệu quả?
Bạn không hề từ chối.
Câu hỏi này trao cho HR ảo giác về sự kiểm soát.
Họ nghĩ họ là người trả lời, nhưng thực tế, bạn đang dẫn dắt họ đến sự thật: “Yêu cầu này là không tưởng với cái giá đó”.
Và bạn đang nhờ họ giúp bạn giải quyết bài toán vô lý đó.
Khi bạn hỏi “Làm thế nào”, bạn buộc HR phải đặt mình vào vị trí của bạn để nhìn thấy sự bất khả thi.
Khi họ phải tự đi tìm câu trả lời cho bạn, họ sẽ tự động nhận ra rằng:
Muốn có kết quả vượt trội, họ phải đưa ra một đề nghị xứng đáng hơn.
Thế nên lần tới, đừng nói “Không thể” hoặc phản kháng gay gắt, hãy hỏi “Làm thế nào” (How) để buộc nhà tuyển dụng phải tìm cách tăng lương cho bạn!