“Lương bên chị sẽ được điều chỉnh linh hoạt theo hiệu quả công việc của em.”
Nghe quen không?
Đây là câu nói yêu thích của nhiều HR để né tránh nói cụ thể về việc tăng lương, thưởng.
Sai lầm lớn nhất của các bạn Digital Marketer là miễn cưỡng gật đầu chấp nhận và hy vọng vào sự công bằng của sếp trong tương lai:
“Vâng, vậy em đồng ý offer và chờ đợt review lương tiếp theo.”
Đừng bao giờ làm thế.
Trong đàm phán, hy vọng không phải là một chiến thuật.
Sự mơ hồ là kẻ thù của một bản hợp đồng tốt.
Bạn không thể tối ưu hóa thứ mà bạn không thể đo lường.
Khi bạn chấp nhận sự mơ hồ, bạn đã trao toàn bộ quyền kiểm soát thu nhập của mình vào tay người khác.
Thay vì chấp nhận, hãy dùng kỹ thuật Lặp lại (Mirroring).
Hãy hạ tông giọng xuống, điềm đạm và tò mò, và nhắc lại chính xác những từ cuối cùng họ vừa nói:
“Điều chỉnh linh hoạt?”
Và sau đó… im lặng.
Đừng nói thêm một từ nào.
Hãy để sự im lặng làm công việc của nó.
Tại sao cách này hiệu quả?
Khi bạn lặp lại lời họ nói dưới dạng một câu hỏi, bạn chỉ đang yêu cầu họ làm rõ thông tin mà không hề mang tính đối đầu.
Thường thì dưới áp lực của sự im lặng, HR sẽ tự động tiết lộ, giải thích thêm các thông tin, chẳng hạn như:
“À, nghĩa là sau 6 tháng nếu đạt KPI doanh số X thì sẽ tăng Y%…”.
Lúc này, bạn đã biến một lời hứa suông thành một lộ trình tiền bạc rõ ràng.
Đừng ký một bản hợp đồng dựa trên hy vọng.
Hãy Lặp Lại để làm rõ mọi thứ ngay!