Khi phỏng vấn, bạn luôn muốn thắng với mức lương cao nhất.
Đặc biệt, nếu bạn là ứng viên nhiều kinh nghiệm.
Vấn đề là, bạn càng tấn công thì nhà tuyển dụng càng phòng thủ.
Nhìn vào CV ấn tượng của bạn, họ có thể lo rằng bạn sẽ đòi mức lương cao.
Và thế là 1 rào cản vô hình dựng lên giữa 2 bên.
Trong tình huống này, bạn càng cố chứng minh mình là ứng viên xứng đáng thì chỉ càng làm cho nhà tuyển dụng thêm căng thẳng.
Vậy làm sao để phá vỡ rào cản đó?
Hãy gán nhãn, chủ động nói ra cảm xúc mà đối phương đang cảm thấy, nhằm tạo ra sự thấu hiểu và giảm bớt sự phòng thủ của họ.
Cách thực hiện cũng đơn giản: chỉ cần quan sát và nói ra cảm xúc đó.
Ví dụ, bạn có thể nói: “Có vẻ chị đang lo là em sẽ đòi mức lương cao.”
Hoặc: “Hình như chị đang lo ngân sách của vị trí này không khớp với em.”
Bạn thấy không?
Mấy câu này chẳng đòi hỏi gì cả.
Nhưng tại sao cách này lại hiệu quả?
Vì nó giúp bạn thiết lập sự kết nối, cảm thông, trước khi đi vào những con số cụ thể, từ đó mở ra cơ hội thương thảo dễ hơn.
Tiếp theo, bạn sẽ làm gì nếu nhà tuyển dụng đang nghĩ xấu, tiêu cực về bạn?
Mình sẽ chỉ bạn trong lần tới.