HR vừa đưa ra một mức lương thấp và ép bạn phải trả lời ngay lập tức?
Nghe này, sai lầm lớn nhất của các Digital Marketer là sợ mất cơ hội nên đồng ý ngay.
Bạn gật đầu và nói “Vâng” chỉ để xoa dịu căng thẳng lúc đó, nhưng trong lòng lại đầy hậm hực.
Đó gọi là một sự đồng ý giả tạo (Counterfeit Yes).
Thế là bạn bước vào công ty với tâm thế của một kẻ bị ép sân, còn công ty thì nhận được nhân sự không toàn tâm toàn ý cho công việc.
Đừng nói “Vâng” khi lòng bạn muốn nói “Không”.
Thay vào đó, hãy dùng chính từ “Không” để kiểm soát lại cuộc chơi.
Hãy chậm rãi và hạ tông giọng hỏi họ:
“Dường như chị muốn tuyển ứng viên rẻ nhất và nhanh nhất có thể?”
Chắc chắn họ sẽ trả lời là “Không”, và kèm theo các giải thích, đính chính,…
Vậy là bạn có thêm thông tin cũng như thời gian để thương lượng.
Tại sao cách hỏi này lại hiệu quả?
Thực chất đấy là cách bạn đang cố tình gán nhãn sai HR, cũng như mời gọi họ trả lời từ “Không”.
Họ vẫn cảm thấy ở vị thế làm chủ cũng như an toàn khi nói ra từ “Không” với bạn.
Nhưng thay vì phải “ép” bạn đồng ý, giờ họ buộc phải dừng lại để giải quyết vấn đề bạn vừa nêu ra.
Bạn đã thành công trong việc kéo họ quay lại bàn đàm phán và có thể bàn lại về mức lương tương xứng hơn hoặc bàn thêm về các điều khoản phụ – những thứ có thể bù đắp cho mức lương chưa như ý kia.
Hãy nhớ, một cuộc đàm phán thực sự chỉ bắt đầu khi có ai đó nói “Không”.
Lần tới, đừng bao giờ thỏa hiệp chỉ vì sợ hãi.
Hãy dùng từ “Không” để bảo vệ giá trị của bạn ngay!