“Chuyển từ tư duy đòi hỏi sang tư duy gây ảnh hưởng và bạn sẽ trở thành một người đàm phán thông minh hơn nhiều.”
Khi đàm phán lương, tốt nhất luôn tránh tình huống mặc cả.
Nhưng đôi khi điều này không thể tránh khỏi.
Khi tình huống trở nên căng thẳng – và nó sẽ như vậy – bạn sẽ thấy mình đang ngồi đối diện một người đàm phán quyết liệt.
Sau khi bạn đã sử dụng tất cả những đòn tâm lý – gán nhãn, lặp lại và câu hỏi hiệu chỉnh – bạn sẽ phải bắt đầu đi vào “Vấn đề chính”.
Với hầu hết chúng ta, đây là phần không vui.
Tuy nhiên, các ứng viên đỉnh cao biết mâu thuẫn thường dẫn đến những thỏa thuận tuyệt vời.
Và những người giỏi nhất sẽ tìm cách để vui vẻ tận hưởng nó.
Mâu thuẫn sẽ hé lộ sự thật, sáng tạo và giải pháp.
Vì thế, lần tới khi bạn đối diện với những HR đàm phán quyết liệt, hãy sử dụng hệ thống Ackerman sự đồng cảm có tính chiến thuật giữa mỗi vòng đàm phán:
Mục đích của hệ thống Ackerman là làm cho HR cảm thấy mỗi lần bạn đồng ý nhượng bộ giảm lương là thêm một lần tạo ra gánh nặng thực sự đối với bạn.
Đừng đặt ra một mức giá neo quá cao như kiểu nói thách.
Đề xuất mức lương quá cao, ngạo mạn có thể tạo ra các cảm xúc tiêu cực như oán giận, và thỏa thuận sẽ thất bại ngay từ đầu.
Thay vì việc mặc cả qua lại, những nỗ lực hợp tác là những loại nỗ lực làm cho cuộc đàm phán trở nên tốt đẹp.
Đến khi HR yêu cầu bạn đưa ra đề xuất đầu tiên, bạn nên có đủ thông tin từ họ để biết một thỏa thuận tốt sẽ như thế nào trong mắt họ.
Bạn cũng có thể đặt một khoảng lương dựa trên giá thị trường và những gì bạn thực sự có thể nhận.
Mục tiêu là tạo ra sự đồng cảm mạnh mẽ với người tuyển dụng của bạn.
Trong đàm phán, hiệu quả của những ảnh hưởng dựa trên sự tin tưởng thường vượt trội so với việc đối đầu một mất một còn.