Không ai mất thời gian mặc cả, trả giá cho thứ họ không muốn mua.
Thậm chí, nếu HR không buồn hỏi mức lương mong muốn của bạn thì tức bạn gần như không có cơ hội.
Phần lớn những tương tác của chúng ta ở nơi làm việc và ở nhà là những cuộc đàm phán được diễn đạt gói gọn trong một sự thôi thúc đơn giản, mang tính loài vật: Tôi muốn.
Tất cả những điều này đều phụ thuộc vào năng lực đàm phán của bạn.
Trong tất cả các mối quan hệ, mâu thuẫn giữa hai bên là điều không thể tránh khỏi.
Nhà tuyển dụng chắc chắn sẽ ép giá, khi họ muốn có bạn.
Vì vậy, biết cách gắn kết với mâu thuẫn để có được những gì mình muốn mà không phải chịu thiệt hại là điều hữu ích – thậm chí nó còn cực kỳ quan trọng.
Chẳng hạn như không phải đi làm thứ 7, vẫn đảm bảo ngày phép, thưởng cuối năm…
Bước đầu tiên để thuần thục trong đàm phán là bạn phải vượt qua sự chống đối đàm phán.
Đàm phán không có nghĩa là hăm dọa hay đánh bại người khác.
Nó chỉ đơn giản là một cuộc chơi cảm xúc mà xã hội loài người đã tạo ra.
Trong thế giới này, bạn sẽ có được những gì bạn yêu cầu; chỉ cần bạn yêu cầu một cách chính xác.
Vì vậy, hãy sử dụng đặc quyền của mình để yêu cầu những gì bạn nghĩ là đúng.
Vì lẽ đó, những hướng dẫn này giúp bạn chấp nhận việc đàm phán; và từ đó, bạn sẽ học được cách có được điều mình muốn trong sự nhận thức về tâm lý.
Bạn sẽ biết cách sử dụng sự cảm thông sâu sắc của tâm lý con người để tước bỏ vũ khí, chuyển hướng và hóa giải đối phương trong hầu hết các cuộc đàm phán mà vẫn giữ vững được các mối quan hệ.
Bạn sẽ học được cách sử dụng cảm xúc, bản năng và tâm lý của mình trong bất kỳ sự đối đầu nào để kết nối tốt hơn với người khác, gây ảnh hưởng lên họ và đạt kết quả tốt hơn, một công việc tốt, một mức lương cao, một sự nghiệp phát triển…