Bạn nghĩ khi phỏng vấn, đàm phán thì phải nói sao cho thật hay, trôi chảy, thuyết phục nhất?
Đúng, nhưng để đạt được mức lương, đãi ngộ bạn kì vọng thì đó mới chỉ là 1 phần nhỏ.
Con người ai cũng khao khát được “lắng nghe”, thấu hiểu và đồng tình.
Trong buổi phỏng vấn, khi bạn chủ động im lặng và lắng nghe (một cách có chiến thuật) nhiều hơn, HR hoặc người sếp đang tham gia phỏng vấn sẽ cởi mở, chia sẻ nhiều hơn thì bạn mới là bên thật sự dẫn dắt buổi phỏng vấn và dễ đạt được những quyền lợi mình mong muốn.
Lắng nghe mới là hành động chủ động nhất.
Ví dụ thực tế, vị sếp có thể phàn nàn:
“Digital Marketer bây giờ chỉ biết đốt tiền quảng cáo chứ chả thấy ra khách hàng, doanh thu đâu”.
Đừng vội thanh minh kiểu như:
“Em chạy hiệu quả lắm ạ!”.
Hãy chậm lại 3 giây, gật đầu và hỏi lại 1 câu thể hiện đầy sự thấu cảm:
“Có vẻ như chị đã từng trải qua những trải nghiệm không tốt với việc quản lý ngân sách, nhân sự trước đây, và chị đang muốn tìm một người thực sự cam kết về hiệu quả cuối cùng?”
Tại sao cách này lại hiệu quả?
Khi họ cảm thấy cuối cùng cũng có ứng viên hiểu mình, bạn không những lọt vào mắt xanh mà còn lập tức “về phe” họ.
Từ đó, họ sẽ tự “mở lòng”, hạ phòng thủ, giảm những thách thức, nghi ngờ và để bạn dẫn dắt họ đến mức lương bạn muốn.
Đó chính là sự đồng cảm chiến thuật (Tactical Empathy), là một chiến thuật để thâm nhập vào tâm trí đối phương.
so với những cách thức đàm phán truyền thống, kịch bản giao tiếp cứng nhắc.
Vậy nên, trong buổi phỏng vấn tới, để mang offer tốt nhất về nhà, hãy dành nhiều thời gian hơn để thật sự lắng nghe và đặt những câu hỏi thể hiện sự đồng cảm chiến thuật.
Hãy để nhà tuyển dụng tự thuyết phục chính họ rằng bạn là người họ cần.