Đặc tính cốt lõi nhất của những cuộc đàm phán chứa nhiều rủi ro đó là chúng thể hiện rất ít trên bề mặt.
Khi bạn nhận được offer của HR với lời nhắn: “Đây là đề xuất cuối cùng.”, bạn sẽ nghĩ rằng phải chấp nhận và “đồng ý vô điều kiện”, hoặc từ chối thì mất hết, đúng không?
Sai.
Sẽ luôn có những lợi thế.
Đàm phán không bao giờ có một công thức sáng tỏ duy nhất: X + Y = Z.
Chúng ta luôn có những điểm mù vô lý, những nhu cầu tiềm ẩn và những khái niệm còn chưa hình thành.
Một khi hiểu được thế giới ngầm của những nhu cầu và suy nghĩ chưa được nói ra, bạn sẽ khám phá ra cả một vũ trụ tràn đầy các yếu tố có thể tận dụng để thay đổi nhu cầu và mong đợi của nhà tuyển dụng.
Từ việc tận dụng nỗi sợ của con người về thời hạn chót đến sử dụng sức mạnh bí ẩn của những con số kỳ lạ trong mối quan hệ nhầm lẫn của chúng ta với sự công bằng, luôn có cách bẻ cong thực tế của đối phương (thao túng) để phù hợp với những gì chúng ta muốn đưa ra sau cùng, không phải những gì họ nghĩ họ đáng có ban đầu.
Và điều gì đó bẻ cong được thực tế của đối phương hẳn là lừa đảo ư?
Thực ra, những cách này được tất cả các ứng viên xuất sắc nhất sử dụng bởi đơn giản họ nhận thấy được tâm lý con người như bản chất của chính chúng ta.
Chúng ta là những con thú cảm tính và vô lý theo những cách cảm tính và vô lý có thể dự đoán, theo các mẫu hình rõ ràng.
Việc sử dụng những hiểu biết này cũng chỉ dựa trên cơ sở đó mà thôi.