Phép lặp (hay còn gọi là Isopraxism) đơn giản là sự bắt chước.
Nó là một biểu hiện khác của hành vi thần kinh của con người (và các động vật khác), trong đó, chúng ta sao chép lẫn nhau để làm hài lòng nhau.
Nó có thể là cách nói chuyện, ngôn ngữ cơ thể, cách dùng từ, nhịp điệu và ngữ điệu giọng nói.
Nó thường là một hành vi vô thức (chúng ta hầu như không nhận ra sự hiện diện của chúng) nhưng đó là một tín hiệu cho thấy con người đang có sự gắn kết, đồng điệu và thiết lập được quan hệ hòa hợp đưa tới sự tin tưởng.
Nó là một hiện tượng (và giờ là một kỹ thuật) tuân theo một nguyên tắc rất cơ bản nhưng mang tính sinh học sâu sắc:
Chúng ta thường sợ những điều khác biệt và bị hút vào những điều tương đồng. Phép lặp là một nghệ thuật để ngầm thể hiện sự tương đồng, tạo điều kiện cho sự gắn kết. Sử dụng phép lặp để khuyến khích sự cảm thông và gắn kết của đối phương với bạn, giữ họ tiếp tục nói, và khuyến khích đối phương tiết lộ chiến lược của họ.
Cũng như thành ngữ: “Đồng thanh tương ứng, đồng khí tương cầu.”
Do đó, phép lặp một khi được chủ động thực hiện sẽ trở thành một nghệ thuật để ngầm chỉ sự giống nhau:
“Hãy tin tôi,” sự lặp lại ra tín hiệu một cách vô thức cho người khác, “anh và tôi – chúng ta giống nhau.”
Một khi đã quen với kỹ thuật này, bạn sẽ nhìn thấy chúng ở khắp mọi nơi:
Các cặp đôi bước đi trên đường với nhịp bước đồng điệu một cách hoàn hảo; bạn bè gật đầu và bắt chéo chân gần như cùng một lúc khi ngồi trò chuyện trong công viên.
Nói cách khác, họ là những người kết nối với nhau.
Trong khi phép lặp thường được gắn với các dạng giao tiếp phi lời nói, đặc biệt là ngôn ngữ cơ thể, bạn chỉ cần
Lặp lại 3 từ cuối (hoặc 1-2 từ quan trọng) những gì nhà tuyển dụng vừa nói.
Trong hầu hết các tình huống, bạn nên xác định từ 1 đến 3 từ chính để lặp lại (nhưng không bao giờ sử dụng nhiều hơn 5 từ).
Việc lặp lại làm người tuyển dụng thấy rằng bạn đang chú ý đến những gì họ đang nói và xem xét quan điểm của họ với sự cân nhắc kỹ lưỡng mà họ tin rằng họ xứng đáng được hưởng.
Ví dụ:
Nếu gặp phải những người có xu hướng đối đầu, bạn có thể kết hợp với giọng điệu tò mò, việc bắt chước có thể là một phương tiện hiệu quả để dập tắt những phản ứng thù địch.
Đồng thời, lặp lại cũng có thể được sử dụng để thu thập thông tin.
Sử dụng nó với giọng điệu tò mò sẽ khiến đối phương không chỉ lặp lại thông tin mà còn trau chuốt và đưa ra những chi tiết bổ sung.
Điều này mở rộng những gì bạn biết về họ và quan điểm của họ.
Còn khi gặp phải những người hung hăng, hiếu chiến, nếu bạn sử dụng cách tiếp cận mạnh bạo để đối mặt thì cuối cùng, bạn thường sẽ rơi vào tình cảnh hỗn loạn với vô số cảm giác tổn thương và sự cay đắng.
Đây là 4 bước đơn giản để tránh khỏi những hậu quả đó: