“Bên chị đang rất gấp, em cần phản hồi ngay hôm nay nhé.”
Bạn đã bao giờ bị đẩy vào thế bí khi HR yêu cầu phải trả lời offer “ngay và luôn” chưa?
Khi HR ném cho bạn một cái kỳ hạn ngặt nghèo như vậy, đa số các bạn Digital Marketer thường rơi vào trạng thái cuống cuồng.
Bạn sợ nếu không đồng ý ngay thì cơ hội sẽ biến mất.
Đừng để họ cuốn bạn vào nhịp điệu của họ.
Khi vội vã, bạn thường sẽ đưa ra những quyết định tệ.
Nhưng tin tôi đi, sự vội vã là kẻ thù của một bản hợp đồng tốt.
Trong đàm phán, ai kiểm soát được thời gian, người đó kiểm soát được kết quả.
Lúc đó, hãy dùng kỹ thuật Lặp lại (Mirroring).
Giữ tông giọng trầm, điềm tĩnh nhất có thể và lặp lại chính xác yêu cầu của họ:
“Phản hồi hôm nay?”
Hãy dừng lại ở đó. Không nói thêm gì nữa.
Một khoảng lặng đủ lâu để đối phương cảm thấy cần phải lấp đầy khoảng trống đó.
Kỹ thuật này ngay lập tức làm chậm nhịp độ cuộc đàm phán.
Sự im lặng của bạn tạo ra một khoảng trống buộc HR phải giải thích lý do tại sao họ lại gấp gáp đến thế.
Họ có thể sẽ lộ ra rằng:
“À, vì sếp đang muốn chốt team để chạy campaign ngay tuần sau”
Hoặc:
“Vì ứng viên trước vừa từ chối”…
Khi bạn biết được lý do thực sự đằng sau sự vội vã, bạn sẽ có nhiều lợi thế để điều khiển thời gian và con số lương theo ý mình mà không sợ bị mất cơ hội.
Đừng để ai hối thúc bạn trên bàn đàm phán.
Hãy Lặp Lại để lấy lại quyền làm chủ của chính mình!