Buổi phỏng vấn, bạn bước vào văn phòng công ty họ, tự tin với bản CV thể hiện đầy thành tích, số liệu hiệu quả rõ ràng.
Chưa kể, bạn còn luyện trả lời phỏng vấn, tìm hiểu thông tin công ty, chuẩn bị các kịch bản trình bày… với mục tiêu đạt mức lương 35 triệu.
Nhưng rồi vị sếp phỏng vấn bạn nói:
“Công ty chỉ có thể trả 22 triệu. Đó là mức trần rồi”.
Lúc này, sự chuẩn bị logic của bạn vỡ trận.
Sai lầm của bạn là tin vào các “kịch bản” định sẵn.
Phỏng vấn, đàm phán lương thực tế là một quá trình phức tạp đầy biến số, nơi trực giác và cảm xúc luôn dẫn dắt trước khi lý trí kịp lên tiếng.
Sai lầm của phần lớn mọi người là cố gắng dùng lý lẽ, logic chứng minh mình phù hợp và xứng đáng.
Nhưng có 1 cách khác hiệu quả hơn nhiều.
Bạn có thể nhìn thẳng vào họ, hạ tông giọng xuống điềm tĩnh và hỏi:
“Làm sao em có thể mang lại những kết quả bùng nổ như chị đang kỳ vọng, nếu chúng ta bắt đầu bằng một mức đãi ngộ chưa tương xứng với giá trị mang lại như vậy?”
Thực chất, đây là một câu hỏi mở mang tính chiến thuật.
Mấu chốt của cách tiếp cận này là thay logic toán học cứng nhắc bằng tâm lý học cảm xúc sâu sắc, việc thấu hiểu những nỗi sợ và khao khát nguyên thủy của con người – những HR hoặc vị sếp bên kia bàn đàm phán – hiệu quả hơn nhiều so với các kịch bản đàm phán định sẵn.
Bằng cách đó, bạn buộc nhà tuyển dụng phải dừng việc tư duy logic và bắt đầu tự đàm phán với chính họ để giải quyết vấn đề cho bạn.
Khi họ loay hoay tìm câu trả lời, họ sẽ tự dâng cho bạn những gì bạn cần.
Đừng là kẻ giỏi toán, “thông minh” nhất phòng, hãy là người nắm bắt quyền kiểm soát tâm lý sâu sắc nhất.