Bây giờ, bạn đã thấy khi bẻ cong thực tế của đối phương, những lợi ích trong việc neo cảm xúc của họ rõ ràng là rất lớn.
Nhưng bạn không nhất thiết phải là người bắt đầu trước khi thương lượng về giá.
Cũng giống như bao người, tôi bắt đầu sự nghiệp của mình bằng những nấc thang đầu tiên ở vị trí người đi “xin việc”.
Rất nhiều sự ngây thơ và rất ít kinh nghiệm, kết quả dễ đoán là tôi mất rất nhiều tiền, những đồng lương “mô hôi xương máu”, không chỉ ở từng công việc đó mà nó còn ảnh hưởng dài hạn các công việc tiếp theo.
Về sau, khi ngồi ở vị trí phỏng vấn, tôi cũng lại thấy những sự vụng về, non nớt của các bạn như tôi đã từng.
Vấn đề là, tuy tôi có thể trả gấp 2-3 lần mức lương các bạn đang tự đề xuất (và thật lòng tôi rất muốn thế), nhưng ở cương vị nhà tuyển dụng, không dễ để nói như thế được.
Điều này cũng đúng với bí quyết thứ 4 trong 9 bí quyết đàm phán mức lương cao hơn của sếp cũ tôi, Mr. Chris Harvey (người sáng lập kiêm CEO Vietnamworks & ITviec): KHÔNG Nhắc Đến Mức Lương Bạn Muốn TRƯỚC KHI Nhận Được Offer
Đó là lý do vì sao tôi khuyên bạn nên để phía bên kia ra giá trước trong những đàm phán về tiền.
Vấn đề thực sự là không bên nào có thông tin hoàn hảo trước khi bước vào đàm phán.
Nghĩa là, bạn sẽ không có đủ hiểu biết để tự tin bắt đầu trước.
Điều này đặc biệt đúng khi bạn không biết giá trị thị trường của những điều bạn đang mua hoặc bán, ví dụ như những vị trí tuyển dụng đặc thù.
Bằng cách để họ neo bạn trước, bạn còn có thể gặp may mắn: lời đề nghị đầu tiên của đối phương còn cao hơn cả con số cuối cùng bạn đang kỳ vọng.
Nếu bạn bắt đầu trước, họ hẳn đã đồng ý và bạn phải rời khỏi với hoặc là Winner’s Curse (tạm dịch: Lời nguyền lên kẻ thắng), hoặc là Buyer’s Remorse (tạm dịch: Sự hối hận của người mua), những cảm giác vô cùng khó chịu khi biết mình đã trả giá hố hoặc “bán thân” giá thấp.
Dù vậy, bạn vẫn phải cẩn trọng khi để đối phương bắt đầu.
Bạn phải chuẩn bị tâm lý sẵn sàng để vững vàng trước lời đề nghị đầu tiên.
Nếu đối phương là một tay chuyên nghiệp, một con cá mập sắc bén, họ có thể chọn neo bạn ở một thái cực có thể bẻ cong thực tế của bạn.
Chẳng hạn: “Thực tế khung lương cố định cho vị trí này chỉ tối đa 15 triệu, nhưng riêng em thì chị đề xuất mức ngoại lệ là 18 triệu. Em đồng ý không?”
Xu hướng bị neo bởi những con số thái quá là một kiểu tâm lý được biết đến như hiệu ứng “Mỏ neo và Điều chỉnh”.
Các nhà nghiên cứu đã chỉ ra rằng chúng ta có xu hướng tự điều chỉnh theo các đối chiếu đầu tiên của mình.
Điều này cũng không có nghĩa “Đừng bao giờ bắt đầu”.
Đôi khi, không phải cứ ai nói trước là thua, là dại.
Nếu đang đối mặt với những HR non trẻ, bạn có thể khó cưỡng lại việc trở thành chú cá mập và quăng ra chiếc mỏ neo cực điểm.
Hoặc nếu thực sự hiểu rõ về thị trường và đang đối đầu với một HR chuyên nghiệp, bạn biết trước là ngang tài ngang sức, bạn có thể đưa ra một con số để cuộc đàm phán tiến triển nhanh hơn.
Và dù bạn có muốn trở thành chú cá mập nuốt chửng đối thủ tân binh của mình hay không, chỉ cần nhớ, danh tiếng của bạn đi trước bạn.
Có thể bạn đã gặp những HR hoặc CEO nổi tiếng với việc luôn đánh bại đối phương một cách thảm hại, và không lâu sau, không ai muốn tiếp xúc với họ.