“28 triệu là mức đề xuất cuối cùng của em.”
Bạn đã bao giờ thắc mắc tại sao mình đưa ra mức lương 28 triệu nhưng HR vẫn cứ đòi giảm xuống không?
Đó là vì con số 28 triệu của bạn trông quá… dễ dãi.
Con số tròn trịa gửi đi một tín hiệu về sự lỏng lẻo và thiếu căn cứ.
Khi bạn đưa ra con số tròn trịa, bạn ngầm mời gọi họ rằng:
“Tôi đang đoán 1 mức chung chung đấy, chị cứ mặc cả đi.”
Đừng bao giờ làm tròn.
Hãy dùng sự cụ thể để tạo nên uy lực.
Nhìn thẳng vào họ, hạ tông giọng và nói chậm rãi:
“Sau khi tính toán kỹ lưỡng về giá trị thực tế và những cam kết tăng trưởng mà em sẽ mang lại, em đề xuất mức lương 28.374.000 VNĐ.”
Tại sao cách này lại hiệu quả đến mức đáng sợ?
Bởi vì một con số lẻ đến từng hàng chục ngàn khiến đối phương tin rằng bạn đã tính toán cực kỳ nghiêm túc.
Họ mặc định đây là kết quả của một công thức toán học phức tạp chứ không phải một con số bốc đồng.
HR sẽ nghĩ:
“Chắc bạn này đã trừ đi thuế, bảo hiểm hoặc tính toán dựa trên một tiêu chuẩn cẩn thận nào đó.”
Nó tạo cảm giác về một “bức tường” không thể thương lượng thêm.
Đối phương sẽ cảm thấy nếu họ mặc cả thêm dù chỉ 10.000 đồng, họ sẽ trở nên vô lý.
Mức lương lẻ chính là cách bạn nói “Đây là giới hạn cuối cùng” mà không cần phải thốt ra lời nào.
Lần tới, hãy bỏ ngay thói quen làm tròn lương.
Hãy chốt deal bằng một con số lẻ!